大家好，我們是首席數(shù)字化情報官，從事工業(yè)數(shù)字化研究10年。

在我們長期的工作中，我們一直在努力尋找“新品牌如何借助數(shù)字技術(shù)快速崛起”的答案。

為此，我們走訪了一大批知名企業(yè)，與上千名技術(shù)專家、企業(yè)家、資深同事等一線精英交流學(xué)習(xí)。看看他們?nèi)绾卫脭?shù)字技術(shù)創(chuàng)造新的商機并創(chuàng)造出新的爆炸性產(chǎn)品。

我們想與您分享這些技術(shù)影響業(yè)務(wù)創(chuàng)新的示例。

跟我來，每天告訴你一個商業(yè)案例。

今天我們要談?wù)劰蚕碛嬎銠C行業(yè)。

說起近年來的熱門賽道，共享經(jīng)濟也不會缺席。

toC類包括共享單車和共享充電寶； toB 類別還包括共享辦公室和共享計算機（IT 設(shè)備租賃）。

IT設(shè)備租賃行業(yè)近幾年還沒有開始出現(xiàn)。事實上，這種模式自 1950 年代就已在美國出現(xiàn)。

僅在最近幾年，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對新模式的接受程度不斷提高，IT租賃在這幾年迎來了快速增長。

自去年以來，我們在 IT 租賃行業(yè)觀察到一個有趣的現(xiàn)象：

此前，IT租賃龍頭小熊優(yōu)倫特宣布收購京東投資時，提出了“辦公數(shù)字化”的概念，旨在與京東開展更深層次的數(shù)字化合作。

今年3月，億點族也宣布進行品牌升級，正式更名為“易點云”，逐步淡化IT設(shè)備租賃的概念，直接瞄準云計算廠商。

在外界看來，IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成比較簡單，屬于典型的重資產(chǎn)、重服務(wù)項目。

但這并不妨礙行業(yè)龍頭出??現(xiàn)并獲得多輪資金支持。

在頭號玩家小熊Uzu的背后，還有京東、大辰的接二連三的投資；而一點云背后的投資方也多次出現(xiàn)在經(jīng)緯中國、順為資本、宏泰基金、源碼資本、考拉基金，云視資本之名。

但一個明顯的問題是：IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)真的可以升級為云計算平臺或企業(yè)數(shù)字化管理門戶嗎？為什么資本如此看重這條賽道，以至于屢屢出手？

日前，首席數(shù)字智能官與IT租賃公司艾特祖創(chuàng)始人黃輝進行了專訪，探討IT租賃行業(yè)整體升級背后的邏輯。

愛特族創(chuàng)始人黃輝

01 IT租賃的市場空間有多大？

首席數(shù)字化情報官：國內(nèi)IT租賃的發(fā)展階段是什么？

IT租賃創(chuàng)始人黃輝：從國內(nèi)來看，整體IT租賃的快速發(fā)展始于2015年之后，2017年左右爆發(fā)。

其實早在2002年前后，凌雄租賃（現(xiàn)小熊U租賃）就已經(jīng)開始提供IT租賃業(yè)務(wù)。但為什么這個市場自 2017 年以來迅速爆發(fā)？

在我看來，這和我們國家的經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)：人均GDP的每一次增長，都意味著新的需求和業(yè)務(wù)的爆發(fā)。

2001年至2008年，當(dāng)國內(nèi)人均GDP達到1000美元時京東y高新旅游路吊車出租多少錢|京東經(jīng)緯順多輪下注，資本看好共享電腦賽道。他們賭什么？，汽車消費迎來高峰；

當(dāng)人均GDP達到3000美元時，旅游業(yè)的高峰來了，攜程等旅游服務(wù)模式應(yīng)運而生。

到2017年，人均GDP突破7000美元，信貸消費在中國逐漸被重視；

到2019年，人均GDP一舉??突破1萬美元，做系統(tǒng)集成的傳統(tǒng)IT企業(yè)開始被云計算取代。

這些都印證了信用租賃行業(yè)的機遇正在來臨。

所以在2017年人均GDP超過7000美元后，信貸（個人、企業(yè)）消費和企業(yè)IT需求都增加了。

企業(yè)IT租賃是企業(yè)信用消費實際業(yè)務(wù)體現(xiàn)的一部分。

所以在 2017 年，這個市場迅速爆發(fā)。我們也在這個時間點成立。

Q：與美國相比，中國的IT租賃市場水平如何？

黃輝：IT租賃在中國的發(fā)展空間非常大。

2015年左右，IT租賃的市場滲透率在5%左右，今天這個數(shù)字在6%~7%左右。

但在美國和歐洲，這一比例約為 60% 或更多。

所以相比之下，我們還有很大的市場空間。

目前國內(nèi)IT租賃業(yè)務(wù)主要分為toB和toC。

從目前的toB來看，目前小熊Urent和一點云相對領(lǐng)先；

toC租賃比較多，如人人、諸葛亮等

由于地域限制，很多IT租賃公司實際上只做區(qū)域業(yè)務(wù)。國內(nèi)能提供全國業(yè)務(wù)的公司不多。我們就是其中之一。

Q：從2002年中國IT租賃模式的興起到現(xiàn)在的爆發(fā)，您看到IT租賃業(yè)務(wù)有哪些變化？

黃輝：最早的IT租賃業(yè)務(wù)其實是從二手電腦的銷售中衍生出來的。這不是純粹的租賃。只是用戶在購買二手電腦時有這個需求。

所以最早的設(shè)備租賃只是計算機買賣過程中的一項附加業(yè)務(wù)，并不是主營業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，IT 租賃已經(jīng)發(fā)展成為像我們這樣的公司的主要業(yè)務(wù)。這是第一個變化。

第二，與過去相比吊車出租，現(xiàn)在的IT租賃不僅可以提供設(shè)備租賃，還需要同時提供“服務(wù)”。

例如設(shè)備安裝、售后技術(shù)支持等，這是一項非常直接的服務(wù)。

疫情期間的抗疫服務(wù)

另外還有一些服務(wù)是一些應(yīng)用的基礎(chǔ)服務(wù)，比如管理系統(tǒng)、云空間、定制系統(tǒng)開發(fā)等。

例如，為客戶開發(fā)數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)。這些以前不存在。

傳統(tǒng)的 IT 租賃服務(wù)商只提供設(shè)備租賃，如何使用由您決定。但不是現(xiàn)在，除了提供設(shè)備，還必須提供服務(wù)。

02 IT租賃業(yè)務(wù)的核心是什么？

問：IT租賃業(yè)務(wù)最重要的核心是什么？

黃輝：企業(yè)級IT租賃業(yè)務(wù)是典型的toB業(yè)務(wù)。

對于toB業(yè)務(wù)來說，對供應(yīng)商最重要的要求其實是交付能力，即如何優(yōu)質(zhì)高效地完成業(yè)務(wù)交付。

就像我們在淘寶和京東上買東西一樣。

當(dāng)時為什么京東要燒這么多錢搞自建物流？現(xiàn)在它清楚地展示了自建物流的優(yōu)勢，即可以高質(zhì)量、高效率地完成貨物的交付。

租賃平臺也是如此。我的業(yè)務(wù)比其他業(yè)務(wù)質(zhì)量更高，效率更高，那么客戶會選擇我們。

問：IT租賃作為信用消費的衍生品，如何進行資產(chǎn)評估和風(fēng)險控制？

黃輝：我們2017年成立的時候，首先想到的就是如何免押金，什么樣的客戶可以免押金，什么樣的客戶收取一定比例的押金。

我們采取了兩種方法：

一個是針對個人的，主要是企業(yè)法人和高管。

第二種是針對一些普通企業(yè)，需要提供財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、負債表等，通過相關(guān)財務(wù)報表來評估企業(yè)是否可以免征存款，具體金額是多少存款豁免。

此外，我們還看客戶的品牌知名度。

其實品牌知名度也很有價值。如果提供與其他公司相同的信息，可能特別知名的大型公司將獲得更高的配額。

我們對風(fēng)險控制非常嚴格，因此客戶違約事件很少發(fā)生。第一年我們有 7 次違約，而從去年到今年只有 1 次。

問：IT 租賃業(yè)務(wù)的關(guān)鍵盈虧平衡點是什么？

黃輝：其實IT租賃的核心盈虧點是出租率，也就是出租率和庫存率。

比如你租了20000臺，還有20000臺庫存，也就是一半的機器閑置，那么這是很危險的。

租金與庫存的比率越大，我的生意就越好。

比如我有100,000臺出租，20,000臺庫存，比例是5:1，相對比較好。

但實際上，如果我租100,000臺，庫存應(yīng)該在5,000臺左右，這是一個更良性的比例。

當(dāng)然，這實際上是租金收入與設(shè)備成本的比例，這需要動態(tài)平衡。

例如吊車公司，我們的主營業(yè)務(wù)是盈利的，但我們不再對該業(yè)務(wù)進行再投資。雖然我們不會虧本，但我們的業(yè)務(wù)很難擴展。

所以我們繼續(xù)把盈利的錢投入到動態(tài)平衡中，這是我們一直追求的目標。

03 IT租賃真的可以升級為云計算嗎？

Q：我們看到小熊U租賃和一點云都在進行業(yè)務(wù)升級，向辦公數(shù)字化或云計算發(fā)展。這是否會改變 IT 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展方式？它的價值體現(xiàn)在哪里？

黃輝：辦公數(shù)字化確實是一個方向。這絕對不是假命題，包括我們實際上是在探索這方面。

這里的問題不是討論方向，而是：我們（IT租賃公司）能做到嗎？

在創(chuàng)立艾特祖之前，我做過多年的IT運維和IT技術(shù)架構(gòu)，對云計算還是比較了解的。

你有沒有信息技術(shù)，有沒有超融合架構(gòu)等等，這些都是租賃平臺能否真正升級到云計算的技術(shù)基礎(chǔ)。

但我認為，如果租賃平臺為數(shù)字化而數(shù)字化，為云化而云化，那么這條路可能很難走。

核心業(yè)務(wù)模式可能不是你的主營業(yè)務(wù)，但一定是通過主營業(yè)務(wù)發(fā)展而來的。

比如很多人都知道麥當(dāng)勞的主要利潤不是來自漢堡包，而是來自房地產(chǎn)；星巴克的很大一部分利潤也來自于銷售零食和周邊產(chǎn)品。

但如果反過來看，假設(shè)麥當(dāng)勞一上來就做房地產(chǎn)，星巴克一上來就賣杯子，那它未必能做好。

IT租賃的數(shù)字化升級也是如此。誰來做，什么時候做？這是真正的根本問題。

辦公數(shù)字化或云計算升級，不僅僅是小熊Urent和一點云做的，整個行業(yè)都希望去探索，但關(guān)鍵是要理解我們剛才說的問題。

04 為什么資本看好IT租賃市場？

Q：IT租賃其實是一個非常典型的重資產(chǎn)、重運營的業(yè)務(wù)，不像toC項目那樣有爆發(fā)式增長的可能。但這并不妨礙很多資金投資IT租賃。資本真正看重什么？

黃輝：很多人在看IT租賃賽道時，腦海中浮現(xiàn)的一個問題是：這個行業(yè)好像沒那么“性感”，我為什么要投資？

這里我個人的看法是，toC業(yè)務(wù)過去非常火爆京東y高新旅游路吊車出租多少錢，引起了很多人的關(guān)注，資本看到這些項目在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了巨大的增長，成倍的爆發(fā)。

相比之下，toB業(yè)務(wù)并沒有看到這么高的增長。

但實際上，從成熟的商業(yè)角度來看，IT租賃行業(yè)的利潤率并不低，可持續(xù)性遠高于其他行業(yè)。

資本在投資IT租賃市場時，會從長遠發(fā)展的長遠眼光來看我們。 3年內(nèi)倍增數(shù)倍賺快錢不是短期的要求，不是。

就像《價值》一書上說的，高瓴投資京東自建倉儲物流，需要準備持有10年和20年，而不是3到5年。這實際上是長期的價值投資。

如果只看toB市場，IT租賃其實可以提供非常穩(wěn)定的正收益，而且年增長率也不低。

和我們的業(yè)務(wù)一樣，基本上自2017年成立以來，每年都實現(xiàn)了100%的增長。

當(dāng)然，我們剛才提到的辦公室數(shù)字化升級也可能有入門級的機會。

比如，Aitezu 之前就聯(lián)系過蘇寧易購，看能否成為自己的經(jīng)銷商平臺。

IT租賃其實是企業(yè)IT采購的一部分，只是支付方式不同。因此京東y高新旅游路吊車出租多少錢，IT租賃有機會與3C品牌及電商平臺合作，直接成為其寫字樓租賃及電商業(yè)務(wù)入口。

這點資本也能看出來。

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