核心摘要:【徐工匠人】夏榮偉:征戰1200天,開拓南美市場新藍海
2022年
徐工頒發首屆海外
“征戰者”榮譽勛章
夏榮偉赫然在列
從南非、沙特到科威特,從巴拿馬、蘇里南再到巴西,自2013年加入海外戰隊以來,夏榮偉累計駐外近2000天,行程超300000公里,他用行動證明了“敢擔當、能擔當”的徐工青年本色。
2019年,夏榮偉轉戰南美,此時徐工裝載機械在南美市場年銷量僅500余臺,一邊是大牌云集的激烈競爭,一邊是體系不全的網絡渠道,要取勝,只能在夾縫中謀求新機遇、開辟新戰場。
轉機很快便到來了。2020年1月,王民董事長視察徐工巴西,提出“扎根巴西,輻射南美,成為國際化主戰略新標桿”發展戰略。按照王民董事長指示要求,依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道建設,“拓藍海”攻堅計劃應運而生。

“站起來,豁出去。”我把這句話寫在工作筆記本的首頁,時刻激勵著我,不放松、不氣餒、不丟單。

白天,夏榮偉和團隊分頭走訪市場、收集工況信息,晚上和國內工廠對接資源、開展語言和風俗培訓。大家心里都憋著一股勁兒:要讓徐工金成為南美市場最亮眼的顏色!2022年,徐工國際化主戰略步履鏗鏘,徐工裝載機械海外市場提出“雙40”戰略,并在全球成立多支“蛟龍”戰隊。在南美“蛟龍”戰隊出征儀式上,夏榮偉帶領南美軍團許下了錚錚誓言:攻克一座座堡壘,拿下一個個訂單,我們都是征戰者!

為了搶抓純電動產品機遇,夏榮偉帶領團隊苦學產品知識,克服疫情帶來的重重阻礙,深入到礦區、港口推廣產品,介紹營銷政策和服務保障。

吃了很多閉門羹,但是我們都沒有認輸,因為背后有徐工。
多次上門拜訪后,客戶終于被打動了,首批購買了7臺,實現了徐工純電動裝載機南美市場零的突破,上半年以來,南美市場純電動裝載機實現銷售100余臺。
穿越過世界四大草原之一的潘帕斯草原,翻越過荒無人煙的安第斯山脈,征服過危險重重的亞馬遜熱帶雨林,夏榮偉曾多次驅車近千公里實地調研施工工況、了解客戶和機手需求,聯合徐工進出口、徐工巴西制定成套化營銷和服務方案,經過多次溝通和現場答辯,實現了十余臺LW1200KN超大噸位裝載機的銷售。
今年以來,徐工裝載機械在南美市場銷售近3700臺,同比增長近140%,市場占有率居中資品牌第一位,將徐工國際化主戰略向縱深推進,這張亮眼的成績單也成為徐工征戰者們開拓藍海的有力見證!
他們把個人夢與徐工夢緊密聯系在一起,在“中國制造”逐鹿全球的路上留下了一筆又一筆濃重的色彩。
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(責任編輯:吊車出租)