當(dāng)前，中國(guó)已同140多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織簽署共建“一帶一路”合作協(xié)議，一大批重大合作項(xiàng)目已經(jīng)落地生根。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，在給沿線國(guó)家?guī)?lái)機(jī)遇的同時(shí)，也給中國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)走向海外提供助力。11月27日，山推全球產(chǎn)品&服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在2018 bauma China期間舉行。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)尚海波，山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張民，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋等領(lǐng)導(dǎo)出席。

躊躇滿志 劍指海外

發(fā)布會(huì)期間，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋向與會(huì)嘉賓介紹了全球產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，山推董事長(zhǎng)劉會(huì)勝、總經(jīng)理張民，與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)尚海波一起向印度、津巴布韋、俄羅斯、中東、巴基斯坦的客戶移交新機(jī)鑰匙。

敬事而信，山推始終致力于制造符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，這種信念源于精益求精的工匠精神，源于不斷完善的質(zhì)量保證體系。山推有著為自己量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過(guò)程質(zhì)量控制、采購(gòu)過(guò)程。

近40年的經(jīng)驗(yàn)積累，讓山推不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，并成功打破了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外工程機(jī)械制造商對(duì)國(guó)內(nèi)大型推土機(jī)設(shè)備壟斷格局。目前，山推全液壓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、馬來(lái)西亞、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。憑借不斷累積的“硬”實(shí)力，山推奠定了全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)的地位，并且推土機(jī)連續(xù)多年雄踞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，道、裝、挖、混成套設(shè)備深受用戶認(rèn)可與青睞。

在領(lǐng)先的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，山推建立了全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，以確保世界各地的客戶放心使用、沒(méi)有后顧之憂。目前，山推產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。發(fā)展海外代理及經(jīng)銷(xiāo)商70余家，先后在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國(guó)等地設(shè)立了十余個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。依托山東重工集團(tuán)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系得以全面提升，建立區(qū)域服務(wù)平臺(tái)+CRM管理系統(tǒng)，以“港口骨干庫(kù)+虛擬配件庫(kù)+區(qū)域中心庫(kù)”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證服務(wù)和配件供應(yīng)的及時(shí)性。

心無(wú)旁騖 業(yè)績(jī)斐然

自“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，山推搶抓機(jī)遇，順勢(shì)而為，依托旗下專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)鏟土運(yùn)輸機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、工程起重機(jī)械和工程機(jī)械零部件出口業(yè)務(wù)和國(guó)外零部件進(jìn)口業(yè)務(wù)的全資子公司——山東山推工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司，全力深耕“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

針對(duì)海外代理商，山推建立了相應(yīng)的管理體制：一方面建立以SDA為核心的海外代理商考核體系，提升代理商數(shù)量和質(zhì)量，并從產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸、海外服務(wù)等方面全方位支持代理商發(fā)展。另一方面開(kāi)展定制培訓(xùn)，提高一線營(yíng)銷(xiāo)成功率，在管理、物資、費(fèi)用等方面支持海外代理推廣山推品牌，加速山推品牌的本土化傳播。

2018年小型吊車(chē)吊車(chē)出租網(wǎng)以來(lái)，山推海外業(yè)務(wù)捷報(bào)頻傳：1月在山東重工集團(tuán)中東北非市場(chǎng)渠道會(huì)議期間斬獲雙百訂單；3月在“南非寶馬展”（bauma ConEXPO Africa）召開(kāi)期間斬獲超百萬(wàn)美元合同訂單；4月簽訂100臺(tái)挖機(jī)訂單，合同金額超5000萬(wàn)人民幣；5月成功中標(biāo)巴基斯坦30臺(tái)推土機(jī)大型招標(biāo)項(xiàng)目；9月、10月連續(xù)簽訂多臺(tái)全液壓推土機(jī)訂單。目前，在“一帶一路”沿線市場(chǎng)，山推產(chǎn)品覆蓋達(dá)85%，沿線渠道覆蓋達(dá)63%，年增速實(shí)現(xiàn)116%。

躊躇滿志 戰(zhàn)略布局

海外市場(chǎng)是二手吊車(chē)山推市場(chǎng)戰(zhàn)略核心，代理制是山推海外市場(chǎng)戰(zhàn)略核心。

2018年7月，山推總經(jīng)理張民帶隊(duì)走訪調(diào)研緬甸市場(chǎng)，就協(xié)同發(fā)展和代理商進(jìn)行了深入交流，針對(duì)道路機(jī)械，裝載機(jī)及挖掘機(jī)等產(chǎn)品的合作、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品協(xié)同研發(fā)等相關(guān)事宜進(jìn)行了探討。

正是與客戶的親密接觸，才使得山推能更好把握市場(chǎng)脈搏。張民表示：“山推始終心系客戶，以山推‘制’造的及時(shí)性，山推‘質(zhì)’造的穩(wěn)定性，山推‘智’造的先進(jìn)性，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)保障，攜手并進(jìn)，共贏未來(lái)。”

作為行業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)者和踐行者，山推始終把創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展的源動(dòng)力，以質(zhì)量為重點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，為客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供全方位保障。

金牌服務(wù) 全程無(wú)憂

如今，依托山東重工集團(tuán)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，山推海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系得以全面提升，建立區(qū)域服務(wù)平臺(tái)+CRM管理系統(tǒng)，以“港口骨干庫(kù)+虛擬配件庫(kù)+區(qū)域中心庫(kù)”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證服務(wù)和配件供應(yīng)的及時(shí)性。通過(guò)建立海外工廠，實(shí)現(xiàn)本土化制造，以技術(shù)許可、技術(shù)出資、配套件供應(yīng)、管理體系等形式實(shí)現(xiàn)技貿(mào)結(jié)合，創(chuàng)新海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。通過(guò)保險(xiǎn)公司、融資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)作，增加靈活性、降低風(fēng)險(xiǎn)。為全球客戶提供過(guò)硬產(chǎn)品，以及全程無(wú)憂的金牌服務(wù)。

未來(lái)，山推將繼續(xù)秉承“品質(zhì)成就價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)”的宗旨，加大研發(fā)資金投入，通過(guò)產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化、服務(wù)提升和品質(zhì)保障等六大舉措打造客戶價(jià)值鏈，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新，聚焦市場(chǎng)需求，為與代理商更好合作注入新的驅(qū)動(dòng)力，為海外代理商提供更多的產(chǎn)業(yè)支持和政策支持，進(jìn)一步提升山推的全球品牌價(jià)值。