【第一工程機械網 原創】對于很多工程機械行業的機主來說，能夠擁有一臺高效率、低故障、有質保的廠家認證二手挖掘機，逐漸成為挖機老板的購機目標。“因為二手機市場的‘水’太深，我經常在東北市場比價大規模的二手機市場去看機子，到最后都不敢買了！”一位從事挖掘機行當超過25年的常老板表示，用他的話來講——只要想的到，二手挖機設備上面的任何東西都可以改換，甚至修改出廠時間已經是常態化。

日立ZX360-3認證二手機在東北某礦場中施工

不得已，選了“日立認證二手機”

1月17日，東北區域的溫度普遍略高，往年這個時間凍土層就在1米左右了，很多工程都要停工進入冬歇期，但是如今的沈陽和周邊地市還略微反常，當地不少挖機老板依然在工地之間奔波。“你要采訪就得快點兒，我和兩個哥們等會要去鐵嶺那邊看項目，和施工業主都約好了，很快就要開工。”此次行程中，另一位入行10多年的邱老板目前有一臺日立ZX360-3，這也是他首次入手30噸級挖機，從溝通中能感受到他對這臺設備相當滿意，“我這臺機子可是精挑細選的二手機，為等它到貨我等了將近2個月，最后是2018年4月28日交付的。”

邱老板與他的日立ZX360-3認證二手機

的確，邱老板購買的是一臺ZX360-3認證二手機，從開始在遼寧恒力（日立挖掘機東北三省及蒙東地區授權總代）展場看車，他就跑了不下六趟，經常在恒力胡臺大修車間現場看車，一待就是好幾個小時。“為啥呢，我在這邊能看到恒力的工藝流程，太深奧的技術我也不懂，其實就是圖個安心、放心，還能催著他們交機子的進度。”他和常老板一樣，都是參加恒力展銷會之后，當場決定入手“日立認證二手機”，在他們看來，要在二手挖機行業混，從業10年以上的老司機都有可能被騙，何況他們最后買到手的不是一般的“二手機”，他們的信心更多來源于“這機子是日立廠家認證的”！

我為什么選擇它 因為他們規范

長期摸爬滾打在二手挖機行業，遼寧恒力機械設備租賃有限公司總經理許立軍可稱得上“老資歷”，從遼寧恒力營業本部本部長到現在的二手機租賃公司總經理，整體可以說是遼寧恒力的“業務發展需求”，這也是遼寧恒力總經理隋喜民基于集團戰略發展角度考量所做出的決定。面對記者的采訪，許立軍表示：“我們就是要深耕后市場業務，把市場逐漸規范起來，讓用戶真真實實的從中受益，共同建立日立認證二手機在東北及蒙東地區的口碑。”

邱老板駕駛日立ZX360-3認證二手機在工作

本次采訪中的邱老板是一位80后，年輕有活力，講話語速很快。而常老板則是混跡二手機江湖多年，目前擁有3臺設備（新購置的日立ZX360-3如今已滿6個月質保），雖然年近半百但經驗十足、非常老道。記者總結他們的觀點，“買二手機不想被騙，我們折騰不起，所以我們最后選的就是廠家認證機子，遼吊車圖片寧恒力的口碑和信譽在東北三省杠杠滴，我們信得過。”到小型吊車底日立認證二手機能夠得到哪些質保，“因為從發動機、大泵、底盤四輪一帶、線束及油管、鏟斗都是新的，還有啥不放心的”。

“他們認證的二手機整個工藝流程和技術處理手段，我都看過了，這比市場上的車販子靠譜多了。”常老板表示，自己更多的時候是在養挖機，而不是啥糙活兒累活都拼命干，最后機子到手沒幾年就得報廢。“基本是這機子可以實現3年左右回本，有些老板能夠在2年內就回本，后面的工程款都是自己的凈收入，因為東北這邊很多礦場幾乎是停工狀態，我這邊接的活兒都是挖土卸砂石，1小時不超過30升油，工作效率賊高。”此外，遼寧恒力對于認證二手機用戶的售后服務需求，可以說是隨叫隨到，徹底解決了后顧之憂。

“日立認證二手機”品質如何保證

“布局后市場業務，特別是提升日立整體的二手機業務，遼寧恒力在這方面有著自己的思考和節奏。2018年，我們要把后市場的業務占比，從20%提升到50%，達到這一步確實不易，但這就是隋總給我們下達的KPI目標。”2018年7月3日，日立建機（上海）有限公司總經理程曉明一行到訪期間，對于遼寧恒力在市場工作中的租賃業務、認證二手機、二手機交易及培訓學校等四個模塊表示肯定。用日立建機（上海）產品流通部部長張顯峰的話來說，“日立建機的認證二手機業務，是一只能夠孵化和生出金蛋的‘機’，就是要幫助客戶在其中能夠受益。”

日立認證二手機

談到遼寧恒力在認證二手機方面的領先優勢，許立軍表示，并不是所有代理店都能夠開展這項業務，需要在“技術、硬件、管理”三方面都需要到位。“認證機的技術條件要求很高，特別是維修、裝備、操作等流程，特別是結構件的焊接工藝、液壓電氣維修、鈑金噴漆技術等等，我們是認真的在做好一件事情，‘日立認證二手機’不是一般的二手機，每一臺都是經過遼寧恒力技術人員精心評估并處理，還要進行所有認證機套件的性能檢測，所有都沒問題的情況下，才會把設備交付給用戶，用戶還可以得到由日立建機（上海）有限公司頒發的認證證吊車司機書。”目前，遼寧恒力建立了一支擁有30多名高級職稱的技術隊伍，堅決實施嚴格的“質量管理”，確保每臺認證二手機都是以一個標準交付給終端機主。

一臺調試完畢的日立認證二手機（拍攝地點：遼寧恒力沈陽胡臺大修廠）

盡管面臨東北經濟緩慢前行的大背景下，但遼寧恒力在所有日立代理店中表現得尤為突出，特別是在“推行日立認證二手機”方面率先發力，實現全年接近50臺的銷量業績。“其實原本還能把銷量拉升更高，因為前期我們庫存備貨不足，部分用戶首付款到位了，還無法提機。2019年，我們已經做了全年的庫存備貨計劃，認證二手機的關鍵套件提前90天到位，絕對不能耽誤機主老板的工程。”

責任編輯：Yaodl