2018年2月13日，CBA賽道再撒狗糧，“天津隊”吉祥物現場求婚成功，繼2018年1月啦啦寶貝被求婚，2011年張慶鵬向女友求婚以來，CBA賽道上出現了第三次“硬核”浪漫。

為什么說是硬核浪漫？

2月14日的CBA京城德比戰，這次比戰與往年不同，因為賽前彩排的時候，裝有一挖斗玫瑰花的挖掘機開進賽場。原來，這是一名男子浪漫求婚的準備！這一事件再一次刷新了工程機械人的認知，原來，挖掘機除了挖坑填土，還有“月老”紅繩的作用？

事實上，除了比賽中現場與電視前的球迷可以看到這臺挖掘機，中場時還特意安排了“CAT機器競速大賽”，將兩位新人請到CBA的賽場中中國吊車網央，進行親密的游戲互動。

那么，這場創意究竟來自何方神圣？原來是工程機械大頭卡特彼勒（Caterpillar）一手策劃。遇上這樣“包辦”情人節求婚業務的公司，可謂非常貼心了，事實上，自去年11月底，CBA公司與卡特彼勒在上海宣布正式合作之后，這家世界上最大的工程機械、礦山設備生產廠家之一就正式進入了球迷的視線。挖掘機作為公司的代表性產品，此前也多次出現在了CBA的賽場內外，帶來了一系列的跨界營銷好戲。

實際上，這不僅是一場跨界硬核浪漫策劃，更是卡特彼勒合理運用情感在體育界進行營銷發力。體育是一個情感聚焦的大舞臺：新秀首秀、老將退役、傳奇回歸、冠軍問世等一系列戲碼，都會因為情感在短時間內劇烈迸發，印入球迷們的記憶里，這也給體育營銷帶來了一個新思路。

這一次，以“實干成就夢想”為企業精神的卡特彼勒也正是用自己的實干成就了平凡人的體育夢想，用情感打動人心，順利地實現了自身品牌形象的塑造。

當然，之所以能夠在CBA賽場促成這一幕，除了卡特彼勒的成人之美，其此前與CBA達成的合作關系也是至關重要的一大因素。在與贊助商的不斷合作與交流中，CBA變得更加知人情懂冷暖，而頭部體育平臺和籃球的巨大影響中國吊裝網力，都一定程度上促成了這次別具特色的活動。

如今，在姚明姚吊車圖片主席領銜下，CBA不光在商業化方面積極開拓，也逐步成為了籃球逐夢者的最高殿堂，它包容著不同文化，孕育著精彩故事。而這次卡特彼勒精心策劃的求婚，也堪稱贊助商借助CBA平臺講述的又一個體育商業好故事。

早在雙方宣布合作時，作為籃協主席的姚明便表示：“卡特彼勒和CBA聯賽無疑是各自領域的實干家，我們期待與卡特彼勒建立積極有效的推廣合作，將‘實干成就夢想’更廣泛地傳遞出去。”從這次情人節來看，他們并非是在紙上談兵，而是真正將“實干”的理念灌輸到了贊助激活當中去，并用一場情感營銷的好戲賺足了眼球。

卡特彼勒用這波“實干”行動告訴我們：只要男友有心，挖掘機也能浪漫起來；只要公司有情，賽場上的硬核浪漫也能達成最佳賽場展示的效果。

挖掘機跨界籃球，如何玩轉體育營銷？

作為一家有心的公司，卡特彼勒這次借助節日熱點，不光將亮點產品再次帶到了CBA賽場，并將其與籃球、情人節等元素結合在一起，達成了一次大膽創新、突破常規的營銷，讓中國籃球迷們大開眼界。

俗話說，外行看熱鬧，內行看門道，看似風馬牛不相及的挖掘機與體育的賽場聯姻，背后也有著合理的商業考量。而在這場營銷背后，正吊車體現了卡特彼勒這家世界巨頭在體育營銷戰場上的自身特色與用心布局。

卡特彼勒浪漫驚現CBA賽道

作為全球500強企業，卡特彼勒一直用實干精神發展著中國市場，高度重視中國市場的本土化發展，與CBA的合作正是其重視中國本地合作伙伴的重要體現之一。

此前采訪中，卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華曾表示：“卡特彼勒與CBA及其球迷的精神十分契合。我們希望‘實干成就夢想’這一價值觀能夠鼓舞我們的員工、客戶和社會大眾。”

的確，一方面，CBA已經成為極具影響力的頭部體育IP，企業值得通過這樣的平臺打造自己的社會影響力，從而吸引潛在客戶；另一方面，卡特彼勒在成為CBA官方贊助商之后，也開始積極推進活動，踐行自己“實干成就夢想”的宣言。

從簽約啟動儀式上姚明在化身籃球架的挖掘機上完成“實干家大灌籃”，到多個活動多位CBA球星與球迷進行挖掘機投籃比拼，到廣東德比中場期間為球迷帶來互動游戲“實干家拼圖大PK“，再到全明星賽及北京德比的“CAT挖掘機模型競速大賽”……

可以說，在與CBA牽手之后，卡特彼勒逐步探索著體育營銷的新玩法，并在一次次的實踐中成功地將自身品牌形象深入人心。

不光在體育賽場上光鮮奪目，卡特彼勒同樣也把跨界玩的飛起。2018年11月，卡特彼勒把CBA的賽場文化帶到了中國最大、最具影響力的工程機械行業展會“bauma CHINA 2018上海寶馬工程機械展”現場，好好玩了一把籃球與工業的跨界。

而跨界也正是體育行業當下的熱門話題，從體育與娛樂的聯動，再到李寧的一系列國潮聯名款，通過跨界來獲得用戶與商業的雙重增量，已經成為整個體育行業的熱門議題，卡特彼勒剛好踩在了這樣的時代風口上。

而關于未來，小編也了解到，卡特彼勒還將在更多的CBA重要場次開展活動，邀請消費者及合作伙伴參與其中，進一步完成其品牌在賽場內外的激活工作，與CBA一起來踐行“硬核 X 硬核”體育營銷的跨界之旅。

如今，頭部體育IP已經成為頂級品牌的重要商業擂臺，無論是to C還是to B的巨頭企業都在這片市場里競逐上游。2019年而論，中國作為男籃世界杯主辦國，籃球已是今年最炙手可熱的贊助標的。因此，誰能率先卡位籃球，并且用合理的方式完成營銷活動，誰就能在2019體育贊助市場笑到最后——目前看來，CBA與它的眾多贊助商們，無疑都成為了這波風口上最先獲益的贏家。

當然，踏準步點重要，合理的順風起航更加關鍵。在2019年情人節的這天，卡特彼勒在CBA賽場這一系列溫暖人心的活動，無疑帶給了球迷們感官上的多重享受，完成了一場多角度的營銷大戲。

小編看來，這樣的贊助活動不僅拓寬了體育營銷的想象邊界，也給行業上了一堂節日營銷課，更證明了頂級體育賽事的延展性——只要精心策劃，只要足夠用心，挖掘機同樣可以在體育舞臺上演“實干成就夢想”的浪漫劇場。

責任編輯：Shine