近年來，中鐵大橋局六公司在黃石地區擁有較為穩定的項目來源，也與地方政府建立了良好的關系。為提升企業區域營銷和工程項目管理水平，六公司制度創新先行，以黃石海洲大道北延項目部為基礎，研究成立了黃石地區聯合項目部，主要負責黃石地區的經營開發、工程項目綜合管理，確保安全、優質完成項目施工任務。

目前六公司在黃石地區累計已開發項目7個，合同額近30億元，且經過多年經營，積累了較穩定的人脈及良好的社會聲譽，并利用這些有利條件開展滾動經營，實現滾動發展。

地區內的資源共享

地區聯合項目部，可充分利用地區內人力、物資機械、資金等資源，實現地區內資源集約、互補、共享，平衡項目前、中、后各個時期對資源的需求，緩解資源緊缺的壓力。

提高團隊凝聚力

針對部分區域項目形式單一、條件相對艱苦的情況，項目部定期根據實際需求，對常駐人員進行調整；公章由聯合項目部統一管理；經營、分包策劃、成本測算等工作，由聯合項目部安排工經人員分工負責，項目部統籌協調，既加強對區域項目的監管，也能提高團隊凝聚力。

▲大冶市下曹大道建設工程首片箱梁預制完成

進一步鞏固地方關系網

在項目建設過程中，建立與地方政府良好互信關系，為在建項目及后續項目提供良好的外部環境，是區域經營的一項重要目的。成立聯合項目部后，團隊成員對于黃石地區社會關系的經營，實行統籌規劃、分工合作，有效提高了工作效率，減少了成本開支。

聯合項目部是區域內在建項目的橋頭堡，是與業主、戰略合作伙伴溝通聯系的紐帶，其主要有如下功能：

一是負責統籌區域內所有項目的質量安全、進度、成本和社會信譽建設工作，干好在建，樹企業形象；

二是有效利用地區內項目資源，完善管理模式，為公司謀求最大經濟效益；

三是強化與戰略合作伙伴之間的關系，同步做好區域市場營銷，實現生產經營一體化。

而黃石地區聯合項目部，主要有以下三點定位：

創新層級，提高管理效率

在黃石海洲大道北延項目經營過程中發現，黃石市的建設市場龐大，對于后續的開發項目，需要有一個相對固定的團隊來統籌安排。

▲中鐵大橋局海洲大道建設者合影

統籌協調，提升經濟效益

成立地區聯合項目部，對區域內人力、物資機械、資金資源進行合理調配，可以平衡項目建設各個時期對資源的需求。在公司資金集中的大前提下，聯合項目部內資金收支自平衡，在保證現場正常經營施工的情況下，確保公司資金的需求，樹立企業效益第一位的管理理念，利用聯合項目部人脈資源，積極與業主和債務方談判，確保內部債務足額支付，以“項目現金流自平衡”為目標，努力實現利潤足額上繳。

▲陽新項目

整合資源，開拓區域市場

作為當地民營企業的龍頭，黃石海洲大道北延項目專業分包合作方在市場開發領域的資源很豐富。合作方對海洲大道項目管理團隊比較認可，對于后續的開發項目，合作方愿意與其繼續合作，且目前在建幾個項目業主方分屬不同的市縣，在這幾個項目建設過程中建立的關系，也有利于后續的項目開發。

▲新港大橋