◆每當我們的團隊為客戶解決了一個又一個的技術難題時，內心都會油然而生一種事業的成就感。

◆新能源技術還在不斷推進，以節能增效、降低成本的研究方向為主的技術成果是大連東鼎堅持不懈、致力追求的事業。

◆市場是不斷變化的，需要扎實的技術功底和不斷學習探索的精神，才能跟得上市場的發展，否則早晚會被市場淘汰掉。

◆雖說人性難測，但是我們盡量不要去試探人性，試探往往伴隨著傷害，我寧愿相信人性善良、美好的一面。

——佟強語錄?

2021年底，中國風電并網裝機容量沖破3億千瓦，并且連續12年位居全球第一。目前在中國境內，風電并網裝機的容量占到了全國電源總量的13%。十多年來，風電對全國的電力供應起到了越來越大的作用。此外，中國的10億千瓦可再生能源裝機，又給中國向新能源大國的邁進添加了助力。在美麗的海濱城市大連，有一家企業，多年來默默為風電機組的穩定高效運行提供著解決方案和維護支持，這就是大連東鼎工業設備有限公司。近日，筆者有幸拜訪到了該公司的執行董事兼總經理——佟強先生。

深耕多年，在實干中找到方向

筆者：佟總您好，貴公司創建于2008年，您創立這家公司的契機和初心是什么？

佟強：實實在在地說，最初真的談不上什么初心和情懷，創立公司就是為了糊口，為了滿足自己的生活所需。我是遼寧阜新人，很早就來到大連做企業，算起來已經有近20年了。多年以來，一直在液壓行業耕耘?！皷|鼎”這個公司是2008年開始做的。在逐步占有了一小部分市場之后，慢慢地找到了企業發展的方向，也找到了讓公司生存的土壤。我認為，只要堅持在專長的行業里面深耕，踏踏實實地做事，最終都會找到機會。

筆者：貴公司的業務主要在液壓技術方面，能否詳細作以介紹？

佟強：液壓行業有自己的特點。液壓技術應用的范圍很廣，比如汽車機蓋，更換機油機濾等地方都要用到液壓技術。我們要選擇擅長的方向發展，所以目前只做冶金和新能源這兩方面，主要是為風力發電機提供液壓制動系統、潤滑過濾系統、冷卻系統的解決方案。

我是比較敢做事的，在事業上需要資金的時候，也曾經把家里所有房產都拿出來抵押，用于籌集資金。當然，敢這么做也是因為這個市場是我們熟悉和能夠掌控的，我們合作的甲方一般都是電力公司，不是國企就是央企，所以在信譽方面是有保障的。從能力方面來說，我們能夠把控到完全按照標書的要求制作施工，無論是在產品技術上，還是現場施工質量方面，我們都力爭更好地滿足客戶需求。

高速發展，在市場中尋找商機

筆者：近年來，我國風電行業進入高速發展時期，貴公司是如何在其中找到商機的？

佟強：的確，現在國內風電行業發展迅速，我認為可以從兩個角度來看中國風電的發展。首先是從地域上來看：國內大型風電的發源地是內蒙古，然后逐步推廣到黑吉遼與內蒙古接壤的位置，再往后是河北，山西，甘肅，寧夏，西北五省，最后低風速風電鋪設到了南方，現在開始大力發展海上風電，風電行業在基礎建設方面落地得比較快，投入也比較精準。其次是從風機型號上來看：風機的換代很快，發電功率在不斷提高。早期我國進口的是650、750、850等型號。發展到發改委正式發文開始，是以1.5為主要機型，后來逐漸發展成2.0、3.X、4.X，5.X等，現在在風力發電行業主流型號已經是7.X了，還有正在研發中的10.X以上的機型。

可以說，我國的風電行業發展到今天，地域范圍分布很廣，風機型號也很多。所以，對于我們來說，研發的方向是非常廣闊的。因為不斷有新的機型退出，我們要不停地學習和提升，才能夠跟上市場。市場是不斷變化的，要深入市場，了解市場的趨勢，才能夠找到商機。

筆者：公司發展過程中，您是否有比較難忘的經歷？

佟強：當然有的，這要從幾年前我們研究解決“雙饋型風電機組普遍出現的齒輪箱油溫高導致限功率運行現象”的問題開始。風機主軸的齒輪箱中有5-6噸的油，其作用是給主軸降溫。當油溫達到75℃的時候，機組中控就會報故障，風機雖然還在轉，但是不能發電了。風電廠每年因為這個問題會損失不少電。我們2017年開始對這個問題進行研發，是國內最早的一家。當時找了很多國內外的專家，提出了系統性、定制化的解決方案，在大唐廣東分公司做的樣機，效果非常好。這個產品推廣到市場，至今已經有五年時間了，目前市場保有量在一萬臺左右，尚未出現過一次因為油溫高失電的情況。

但是很遺憾，因為企業管理方面的問題，我們公司內的幾個員工拿走了設計圖紙，離開公司，與我們搶奪市場。因為這個油溫高失電的問題存在得非常普遍，所以現在這個項目在國內遍地開花，我們丟失的圖紙也被傳出去很多份。市場進入惡性競爭，我們的產品也只能以接近成本的價格去爭奪市場。

這是我們企業刻骨銘心的一件事情，我感到非常痛心。這些員工都是我一手帶出來的，我把他們當成兄弟，真心教導，結果現在跟我們競爭得不可開交。企業里很多員工都是我看著一點點成長起來，一步步走向人生的各個階段，結婚、生子，他們就像我自己的家人一樣，這種滿足感是一般人體會不到的。雖說人性有很多面，但是我們不去試探人性，試探往往伴隨著傷害，我寧愿相信人性善良、美好的一面，并以此作為企業的人文精神來貫徹執行。

我們現在成為了行業的一個標桿，往往我們做什么其他公司就會跟著做。目前行業內很多的模板都是參考了我們給客戶的解決方案，雖然是一件很無奈的事，但是換個角度，也救活了不少公司。做企業，就像人生，經風歷雨才能成長，回首的時候，會發現這些都是寶貴的財富。

專業團隊，為客戶解決實際問題

筆者：貴公司的產品和服務有什么特點和市場競爭力？

佟強：因為我們多年來一直在液壓行業做深耕，通過多年的從業和跟客戶接觸的經驗，我們對市場有很高的敏感度。對于解決客戶遇到的問題, 我們是很有成就感的。能盡我們的一份力，改變和規范一些行業的現狀。把我們對于技術方面的經驗和想法落實到機器的運轉上面，讓機器能夠更多地，更正常地發電，這是我們在做的事情。我們的盈利點，主要是解決客戶遇到的普遍問題，因為普遍問題才可以進行推廣，才有市場需求和利潤。但是也有很多客戶遇到的問題是比較特殊的，比如一些型號比較老或者早已停產的風機，因為架構很老了，零件都非常難找。這樣的項目雖然賺不到錢，有的甚至就是幫忙，但是我們也會認真做研發，來解決客戶的問題。我們認為，只要是客戶遇到的問題，就是我們的商機。我們要有準備，要去做事，才會從中挖掘到機遇，企業才有騰飛的可能。

筆者：這樣描述有些抽象，可否舉例說明一下？

佟強：舉一個我們去年在河北國華那邊做的一個工程的例子吧。我們技術性是比較強的，在東北大家都比較認可。這個項目在張家口，我們一般很少接這么遠的工程，所以盡管西北有很大的市場，但是我們的布局暫時沒有延展到那邊。因為項目已經有一家企業中標了，但是經過了一系列的操作之后，設備還是報故障，也就是說根本沒有解決問題，所以甲方打電話邀請我們過去。我們是帶著實驗設備去的，在現場開了技術交流會，對業主的問題一一解答，業主很滿意，跟我們說：“你們終于來了”。最終我們很完美地解決了業主的設備問題。

困境突圍，克服困難砥礪前行

筆者：貴公司發展到現在，最大的瓶頸是什么？

佟強：現在國家對于風電行業有政策傾斜，行業進入一個快速發展的階段，我們目前有兩個項目正在做，但是需要考慮的地方很多，比如資金方面就是一個局限。有些廠家訂單體量比較大，前期墊資較多，我們資金流轉跟不上，就沒法參與他們的項目。現在只能按照我們的實際情況來做規劃，既不能太冒進，也不能太保守。所以我們也是小心翼翼，戰戰兢兢地在這個市場上生存。這應該也是很多企業的普遍現象。

筆者：三年疫情，給世界經濟帶來了巨大的影響，人們的工作和生活方式也有很大的改變。疫情對貴公司的業務及發展有怎樣的影響？

佟強：影響還是有的。比如在去年11月份，莊河疫情，我們在莊河的辦公室被封，開不出發票。在這個時間節點上，開不出發票，掛不上賬，就會影響整個年度的回款。到了年底，要給員工獎金發獎金，年后又有工程開工，都需要動用大筆資金，沒有回款，某種程度上直接打亂了我們原本的計劃。幸好政府有政策，受疫情影響的企業增值稅可以緩交，不然我們這個年會很難過。

今年的疫情對我們的工程項目也造成了一定的影響，有一個預計工期為一個月的項目，因為疫情的影響，工人的時間大部分浪費在了隔離上面，做了三個多月才完成。

不過，總體來說，雖然受疫情影響公司有一定的損失，但是在政府的政策幫助下，我們還是努力地堅持過來了，現在疫情防控越來越好，受疫情的影響也越來越小，我們對下半年的工作也充滿了期待。

后記：

“深耕”，這是在調研過程中，佟強總經理提到次數最多的一個詞。佟強總經理多年來始終在踏踏實實地為風電行業提供可靠、可行的解決方案。在這種務實的企業文化引領下，在風電行業高速發展的時代背景下，大連東鼎工業設備有限公司必將“同風而起，扶搖萬里”，走向更美好的未來！?