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江南科技機械設備租賃市場分析 工程機械的下一個藍海：經營性租賃的時刻呢？原因在于：
1、行業通道具備
（1）如今租賃公司已經統歸銀保監會監管，所以今后租賃公司的牌照，應該會放開；同時，伴隨著廠家租賃公司的轉型，經營性租賃必然會成為其中一個很重要的市場份額。
（2）債權管理層面，代理商非常頭疼所有權保留分期買賣合同或者以租代售的法律缺陷，經營性租賃天然具備的融物（且更加注重融物）會讓代理商的債權管控手段更加完善。
（3）對于迎合部分客戶擔心環保升級導致的設備淘汰，或者二手機處置不暢的客戶需求，經營性租賃為他們提供了保障。余值風險不再由承租人承擔。
（4）整個客戶的資金支付比例下降，回購或的金額有限，將大大降低整個行業的風險系數。
2、外部條件具備
（1）公司的業務轉型需要
在博厚方略和一財經聯合主辦的“一屆租賃研討會——商業模式與資本市場國內租市場的蝶變雙翼”上，博厚方略管理合伙人、The Alta Group大區高級董事總經理周劍振稱，國內租賃市場短期機會主要在于脫媒驅動的商業業務，中期機會主要在于產融結合驅動的服務，長期機會主要在于商業模式驅動的資產服務。對此，法閣君深以為然。實際上周劍振的論述，也和租賃行業人士迪爾·阿曼波（Sudhir P.Amembal）在《國際租賃完全指南》一書中指出的關于租賃行業發展的六階段的內在邏輯是吻合的。租賃未來的方向，必然會從單純的為了銷售而租賃，發展到一個全新的綜合性、多功能、知識密集型產業，轉向經營性租賃這個真租賃。
（2）行業設備估值市場成熟
經營性租賃大行其道的前提是設備估值和流通環節暢通，這方面的行業積累也已經有了一定的基礎。以行業易百通的“魔估”和品牌為例，他們在二手機設備的快速估值和定價方面提供了數據，提升了行業的交易公允性和效率。
（3）對設備殘值經營和收益的認可度提升；
在經營性租賃中，在設計之初，就會考慮到余值經營問題，所以在租賃合同簽署時，會在訂立合同前預算出租賃物在合同租期屆滿之時的公允價值，即余值，在此基礎上提出租金報價。目的就是為了得出回收該資產的購置成本，并實現所期待的資金收益率。為了保護出租人的利益，防止承租人過度使用或者不愛惜租賃物。如果租賃期滿資產由出租人收回，則租約往往規定承租人（或與承租人有關的一方）對資產余值進行，稱之為余值（Guaranteed Residual Value ）。
因此，殘值的關注度和認可度是經營性租賃發展的一個關鍵。行業經過多次周期性變化，設備的問題已經成為行業通識，全生命周期也不再是口號。所以，如何經營好設備殘值并獲取經營收益，已經成為了行業經營者的一個決策點。這些都為經營性租賃大行其道提供了前提條件。
以上，就是法閣君為什么提出經營性租賃會成為工程機械的下一個藍海的原因。也許，這個認識過于草率，且和很多行業前輩提出的租賃才是行業下一個戰場存在差異。但是，正如孔子曰：“疑是思之始，學之端”。質疑是人類思維的精髓，是推動社會前進的動力。法閣君的這個認識，也是基于多年深耕工程機械及租賃兩大領域的思考，無論能否應，都至少可以為大家提供一個未來可能的維度。
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