近年來，我國起重行業發展迅速，起重機銷量也被推上新高。隨著市場的成熟和用戶需求的升級，他們在選擇設備時的“價值指標”變得更加清晰和直觀。建機觀察新媒體，直接走訪一批中國起重用戶，聽聽他們的心聲。

用戶：蔡凡兵設備數量型號：21臺，20噸，25噸K系列，50噸履帶吊，80噸汽車吊

速讀：一家人都是徐工起重機的“鐵粉”

徐工起重機經久耐用，維護成本極低

徐工起重機運行精度高

湖南長沙，一場難以想象的比賽——用重達數百公斤的鐵鉤，將玻璃茶蓋套在杯子上。不到4分鐘，蔡凡兵就輕松“蓋”上了第三個杯蓋，這種技術沒有多年的經驗和技術是絕對做不到的。

徐工起重機，即使是掛杯蓋這樣的精細工作，也是66

都說湖南人踏實肯干，這一點在蔡凡兵身上體現得淋漓盡致。他不僅自己是老大徐工吊車，還駕車上陣，就連他的妻子也能駕馭吊車。從他十幾歲入行到現在已經30年了。蔡凡兵也經歷過這個行業的風風雨雨。從開始在建筑工地按月支付合同到現在擁有自己的公司，他還購買了 21 輛汽車。

近年來，我國起重行業發展迅速，起重機銷量也被推上新高。隨著市場的成熟和用戶需求的升級，他們在選擇設備時的“價值指標”變得更加清晰和直觀。蔡凡兵也不例外：“我們做這個行業這么久開起重機30年，為何只選擇徐工起重機，現在徐工的車占了70%。” 蔡凡兵記不清是什么時候買的徐工第一臺起重機了，但蔡凡兵對徐工的選擇很堅定。說：“我們會選擇哪款車更好，哪款質量值得信賴！”

蔡凡兵和妻子一起經營吊裝生意

“我們一開始并沒有選擇徐工，但是對比了耐用性、耐久性、維修率、外觀等因素后，我們發現徐工確實不錯。” 蔡凡兵的妻子忍不住為徐工設備點贊。

和蔡凡冰一樣謹慎的他，絕對不會急于購買新品。在他看來，“產品總要經過市場檢驗”。但2019年徐工吊車，蔡凡兵還是決定買一臺徐工XCT25起重機。“雖然是新產品，但這兩年賣得確實不錯，口碑更好了。” 蔡凡兵解釋了動心的原因。

徐工起重機，江西高速公路建設項目

在江西贛州興干北延高速施工現場，XCT25完成吊裝首秀。“吊遠吊重的本事，真是厲害！” 蔡凡兵對自己剛買的這件新裝備評價道。

使用徐工產品這么多年，蔡凡兵一家早已是徐工產品的忠實用戶。他說：“我們有越來越多的徐工產品。徐工的車基本沒有毛病，就算是二手車，無論是質量還是外觀都比別人好。”

蔡凡兵駕，徐工轎車最大的優勢就是耐用

湖南益陽是蔡老板的“大本營”。雖然競爭依然激烈，但在蔡凡兵看來：“只要踏踏實實做事，確保質量和安全，按部就班地推開項目，就能發展得很好。”