國際風電巨頭的成長經歷表明：垂直整合上游零部件企業、橫向并購相關企業介入與壯大風電業務、海外擴張至新興風電區域等兼并與收購策略，是風機制造企業在激烈市場競爭中做大做強的關鍵舉措。

本文來源：微信公眾號“發電人”

目前市場上處于領導地位的大型風機制造企業從上世紀70年代后期開始，就啟動風電技術的研究開發與生產制造，如丹麥、荷蘭、德國和美國等國家的風電企業。

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與首批進入發展風電產業的國家相比，隨后進入風電領域的國家一般是通過建立合資企業引進國外先進技術、以優惠政策鼓勵或強制政策要求外資企業在當地投資辦廠，逐步培育了本國風電產業的發展。如西班牙Gamesa公司就是通過前期與丹麥Vestas公司合資而后自己獨立壯大起來，印度Suzlon公司的快速成長也是在全球頗具實力的風機廠商相繼在印度開設工廠的熱潮下刺激了印度當地風機產業的發展。

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在全球風電產業快速發展的大好背景下，國際風電巨頭采取了兼并與收購策略，或垂直整合上游零部件企業、或橫向并購相關企業介入與壯大風電業務。在國際風電產業呈現出區域分散化的發展格局、風電運輸成本高及當地國產化率要求下，紛紛在新興風電國家(如中國、印度)設立獨資或合資風電企業。國際風電巨頭通過以上兼并與收購、產業轉移至海外設廠的市場開拓與發展策略，以布局控制產業鏈、搶灘重點新興市場。

1.垂直整合上游零部件企業，

提高供應鏈安全與自我配套能力

風機關鍵零部件的供應瓶頸已是全球風電制造商面臨的嚴峻問題。為保證訂單充足下產能的釋放及盈利的提高，部分國際巨頭已開始戰略收購上游零部件廠商，進行垂直整合成一體化的風電制造集團。如全球第6大的印度Suzlon風電公司于2006年收購制造風機齒輪箱的比利時HansenTransmission公司，該公司成立于1923年，年產能為360萬千瓦的配套齒輪箱，曾長期為丹麥Vestas公司提供齒輪箱。

垂直整合零部件企業以提高內部配套能力及盈利能力，已成為國際主流風電企業的重要的發展策略。對于一體化的風電制造企業，首先能更好地保證零部件的穩定供應，減少供應鏈長度，更靈活地面對市場安排生產；其二能更全面控制零部件的質量，減少因零部件故障而支出巨額維修費用；其三能更有利于對風機設計與技術的保密。

2.延伸下游風電場開發建設

拓展豐富盈利模式

鑒于全球風電產業未來巨大的增長潛力，目前全球已有眾多期望進入風電領域的非風電行業投資者，但由于這些投資者缺乏風電投資經驗，難以控制風電場投資風險。為適應這一市場需求，目前部分世界著名風電機組制造企業已開始往下游延伸風電場的開發建設，利用風電運營經驗優勢，為客戶提供一體化的風電整體解決方案，待風電場項目建成后股權轉讓出售給投資者。這種風電場開發建設經營模式，既可帶動公司制造的風機銷售又能拓展新的盈利模式，如西班牙的Gamesa的風電場開發銷售業務的利潤已超過傳統風機制造業務。

3.橫向并購風電企業

實現規模化快速擴張

世界一流風機制造商通過橫向并購風電企業，實現規模化的快速擴張之路迅速提高市場占有份額。例如2004年，西門子成功收購了丹麥Bonus能源公司(Bonus Energy A/S)。從此，西門子公司的風力發電部門開始躋身于全球主要風機供應商行列。在收購Bonus的同時，得到了該公司的葉片專利技術IntegralBlades，并拿到了Bonus在風機設備和海上風電場的訂單。

2003年，GE收購美國Enron Wind公司，接受了該公司的所有風電技術，縮短了GE的產品研發時間。

2003年，丹麥Vestas收購國內NEG Micon公司，發展成為全球最大的風電公司，全球市場份額近幾年一直保持在15%以上。2003年，西班牙Gamesa收購國內Made公司，市場份額快速提高。

以上這些風電大廠間的合并迅速實現了規模化擴張搶占鞏固了市場份額，使得全球風電市場日益被少數幾家巨頭企業壟斷控制。

此外，部分國際風電巨頭借助資本運作開始收購海外相關風電企業，既實現優勢資源的互補又加速海外市場的布局。如印度Suzlon于07年5月以13.5億歐元收購了全球第七大的風電企業德國Repower，加快了公司在歐洲的市場份額提高。

4.設立海外研發與生產基地

獲取當地技術優勢與市場商機

丹麥Vestas現已發展成為跨國風電集團，目前已在約15個國家有子公司及合資公司，從事風電開發、制造、銷售、市場開拓和維修業務。在國際風電產業呈現出“席卷全球、遍地開花”的發展趨勢下，考慮到風電運輸成本高及當地國產化率要求下，具備全球擴張實力的風電企業，通過設立海外研發中心與生產基地，既可以利用當地技術人才與制造經驗(尤其歐洲地區)提高公司的開發生產適應當地氣候條件的風機，同時滿足當地政府國產化率的政策要求獲取市場商機。例如，國際四大巨頭Vestas、Gamesa、Suzlon、GEWind分別已在我國天津、沈陽等地設立制造基地，看重的正是我國風電產業高速發展前景。

附件 世界風電巨頭基本情況

一、丹麥維斯塔斯（Vestas）

1.發展歷史

1979年，維斯塔斯出售并安裝了第一臺風力發電機。1985年，維斯塔斯成功研發世界第一臺變槳距風機，使得風機葉片可以根據風況時刻微調葉片的角度，從而大大提升風機的發電量。這一特性很快成為維斯塔斯的賣點。1986年，美國加利福尼亞州宣布，為安裝風機提供優惠政策專項稅收立法到期。此舉重創了維斯塔斯在美國的市場，并導致該集團一度宣告破產。這場危機使得維斯塔斯集團出售了大部分資產，但卻很快于當年年底新建了維斯塔斯風力系統公司，開始專注于風能設備制造。

1995年，維斯塔斯海上風電啟航，建造了全球首批海上風電場。1998年，維斯塔斯在哥本哈根股票交易所上市。2001年，該集團被選為當時世界上最大的海上風電場的設備供貨商。2004年末，維斯塔斯和另一家風力系統制造商尼格麥康(NEGMicon)合并，新企業仍冠以“維斯塔斯”的名字，并以高達34%的全球市場份額成為當時全球風電行業的領航者。

2.經營狀況

2011年維斯塔斯共生產2571臺風力發電機，總裝機容量為5054兆瓦（2010年4057兆瓦）。此外，該公司2011年全球訂單總量為7397兆瓦，其中歐洲和非洲占50%，美洲占34%，亞太地區占16%。

受金融危機影響，Vestas業績下滑，連年裁員。繼2010年宣布裁員3000人后，今年再次宣布裁員2300人，并稱如果美國經濟增長放緩，還將裁員另外1600人。該公司去年年報顯示，其 2011年公司營業收入為58.36億歐元，同比下降16%，凈虧損1.66億歐元，為2005年以來的首次年度虧損。

3.產品及技術

維斯塔斯在風力發電機的生產上，擁有全產業鏈的生產方式（齒輪箱除外）。

以雙饋發電機帶齒輪箱為主要傳動模式，以優質的產品部件質量來降低整機的故障率。維斯塔斯機型采用雙饋技術，一個重要原因是歐洲風速穩定，沒有風沙，而且電網穩定，對諧波容忍程度高，加上齒輪箱確實質量過硬，所以沒有采用直驅的動力。

主要產品類型：V80-2.0MW風機，V90-1.8/2.0MW風機、V100-1.8MW風機、V112-3.0MW海上風機。