泛歐交易所（603966） 2021年半年度董事會(huì)管理評(píng)審內(nèi)容如下：

一、 報(bào)告期內(nèi)公司行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(一）主營(yíng)業(yè)務(wù)情況

公司是一家提供智能物料搬運(yùn)解決方案的高端裝備制造企業(yè)。主要從事歐式起重機(jī)、自動(dòng)化起重機(jī)、智能起重機(jī)、電纜起重機(jī)、工程機(jī)械及零部件的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。公司產(chǎn)品和服務(wù)已廣泛應(yīng)用于新能源汽車、國(guó)防軍工、水利水電、裝備制造、軌道交通、船舶、鋼鐵、造紙、環(huán)保、清潔能源等20多個(gè)行業(yè)。

(二）商業(yè)模式

1、智能物料搬運(yùn)設(shè)備和服務(wù)

在智能物料搬運(yùn)領(lǐng)域，公司為行業(yè)全價(jià)值鏈提供產(chǎn)品解決方案和服務(wù)。主要通過(guò)直銷方式銷售，通過(guò)與客戶議價(jià)或競(jìng)價(jià)獲得訂單。與客戶簽訂的銷售合同生效后，公司根據(jù)客戶的合同要求，組織設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、備貨、發(fā)貨。

2、工程機(jī)械及零件

公司工程機(jī)械零部件產(chǎn)品主要通過(guò)直銷方式銷售，采購(gòu)生產(chǎn)均根據(jù)客戶對(duì)未來(lái)十二個(gè)月的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)進(jìn)行。

公司高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品采用直銷、經(jīng)銷商、租賃公司相結(jié)合的銷售模式，實(shí)行銷售預(yù)測(cè)與訂單驅(qū)動(dòng)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。

(三）行業(yè)情況

2021年上半年，物料搬運(yùn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)將延續(xù)，中高端歐式起重機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，起重設(shè)備向自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)和智能是顯而易見的。基于在歐式起重機(jī)市場(chǎng)多年的技術(shù)積累和品牌沉淀，目前歐式起重機(jī)在手訂單充足，產(chǎn)品供需兩旺，整體增長(zhǎng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額不斷提升。

在生產(chǎn)過(guò)程中，物料搬運(yùn)占用了大量的生產(chǎn)時(shí)間，因此搬運(yùn)效率的提高對(duì)制造業(yè)整體效率的提升具有重要意義。面對(duì)下游制造業(yè)個(gè)性化、服務(wù)化、綠色化、生態(tài)化的發(fā)展需求，物料搬運(yùn)行業(yè)不僅提供搬運(yùn)設(shè)備，還開展基于物聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同制造技術(shù)研究，包括伺服、感知、控制系統(tǒng)用于改造工業(yè)領(lǐng)域“啞設(shè)備”的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)能力，將信息化、自動(dòng)化、智能化引入到設(shè)計(jì)、開發(fā)和建設(shè)中，和起重機(jī)械電機(jī)組的運(yùn)行管理，成為物料搬運(yùn)行業(yè)的下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)前，新一輪的技術(shù)升級(jí)正在蓬勃發(fā)展。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)物料搬運(yùn)行業(yè)的催化作用，物料搬運(yùn)設(shè)備的自動(dòng)化、智能化將成為未來(lái)行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)。

二、經(jīng)營(yíng)狀況討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)實(shí)施“以投資促生產(chǎn)、以投資促生產(chǎn)、產(chǎn)投結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展”的兩輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路。產(chǎn)投一體化效果明顯，公司整體實(shí)力顯著提升，公司發(fā)展迅速。階段。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7325元9.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8,774.92萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.37%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7,892.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.12%。

報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)推進(jìn)以下工作：

1、 加速產(chǎn)品交付，進(jìn)一步開拓自動(dòng)化和智能起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域

報(bào)告期內(nèi)，公司訂單繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。面對(duì)需求的快速增長(zhǎng)吊具制造，公司通過(guò)提高生產(chǎn)效率、加快產(chǎn)品交付，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)。在自動(dòng)化和智能起重機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、智能大數(shù)據(jù)等與物料搬運(yùn)技術(shù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“物料搬運(yùn)智慧+”，得到了市場(chǎng)的良好反饋。通過(guò)與客戶MES/ERP無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)物料搬運(yùn)全自動(dòng)化，集成高速運(yùn)行精準(zhǔn)定位、智能防搖、非標(biāo)定制吊具、起重小車等，滿足下游客戶建設(shè)數(shù)字化車間和智能制造車間的需求。報(bào)告期內(nèi)，公司自動(dòng)化、智能起重機(jī)不斷拓展下游應(yīng)用，成功開發(fā)食品飲料等行業(yè)新應(yīng)用。

2、高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

報(bào)告期內(nèi)，公司穩(wěn)步推進(jìn)智能高空作業(yè)平臺(tái)建設(shè)。上半年，公司完成了15架飛行器的研發(fā)，其中臂架模型3架；公司高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備交付量及實(shí)現(xiàn)收入規(guī)模均超過(guò)去年全年；與此同時(shí)，常州高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目正在有序推進(jìn)中。

3、 積極推進(jìn)重型搬運(yùn)智能裝備先進(jìn)技術(shù)研究院建設(shè)

研究院擬在重載智能裝備核心技術(shù)、前沿智能技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)等多層次開展廣泛研究，涵蓋智能防搖、精準(zhǔn)定位、主動(dòng)安全、預(yù)測(cè)性維護(hù)、重載搬運(yùn)設(shè)備交互建模 其他核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)；在大數(shù)據(jù)、人機(jī)智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、集群智能建設(shè)（ICT）等智能化和使能技術(shù)方面取得突破；推動(dòng)云部署、機(jī)器人應(yīng)用、供應(yīng)鏈個(gè)性化定制協(xié)同等集成技術(shù)。公司將力爭(zhēng)用三到五年的時(shí)間完成行業(yè)的突破'

4、兩化融合項(xiàng)目被評(píng)為江蘇省兩化融合（升級(jí)版）試點(diǎn)企業(yè)

公司是江蘇省質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)，蘇州市專精專精百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。近年來(lái)，公司積極推進(jìn)服務(wù)體系與兩者的融合，以數(shù)字化手段改變管理模式，信息采集、傳輸、控制和反饋的方式發(fā)生變化。企業(yè)管理正朝著精細(xì)化、靈活化、協(xié)同創(chuàng)新的方向發(fā)展。目前，公司信息化建設(shè)已經(jīng)完成了從單一應(yīng)用向流程級(jí)集成集成的轉(zhuǎn)變，服務(wù)能力和績(jī)效得到較大提升。報(bào)告期內(nèi)，

5、全生命周期管理服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目取得階段性成果

起重機(jī)在整個(gè)生命周期的服務(wù)能力是 Eurocrane 一站式物料搬運(yùn)服務(wù)的重要組成部分。利用信息系統(tǒng)和集成技術(shù)對(duì)運(yùn)行設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化+信息化的深度融合，是企業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。升級(jí)的唯一途徑。報(bào)告期內(nèi)，公司完成泛歐交易所全生命周期管理服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)，榮獲2021年江蘇省工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)獎(jiǎng)。

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，以及對(duì)報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生重大影響并預(yù)計(jì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)生重大影響的事項(xiàng)

三、 可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要利潤(rùn)來(lái)源是物料搬運(yùn)設(shè)備和服務(wù)。起重機(jī)是中間導(dǎo)電行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)周期有關(guān)。行業(yè)下游的固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資將影響物料搬運(yùn)市場(chǎng)需求。

對(duì)策：公司不斷加大研發(fā)投入，利用新技術(shù)應(yīng)用提升產(chǎn)品智能化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓展下游應(yīng)用場(chǎng)景，提供更符合客戶需求、更具性價(jià)比的產(chǎn)品；公司持續(xù)加大服務(wù)領(lǐng)域投入，有效提升售后業(yè)務(wù)占比；同時(shí)，公司不斷優(yōu)化內(nèi)部管理吊車公司，高效運(yùn)作，降本增效。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼材及其他零部件。如果原材料價(jià)格波動(dòng)較大，將對(duì)公司生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。

對(duì)策：采購(gòu)方面，公司密切關(guān)注主要原材料的波動(dòng)，預(yù)測(cè)價(jià)格波動(dòng)，鎖定價(jià)格，制定合理高效的采購(gòu)計(jì)劃；不斷強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)、精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理能力，通過(guò)提升內(nèi)部效率降低內(nèi)部效率。整體生產(chǎn)成本，從而對(duì)沖部分原材料價(jià)格的影響；公司還將根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，合理轉(zhuǎn)移部分原材料成本上漲。

3、匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司目前有美元、歐元等外幣業(yè)務(wù)。若相關(guān)匯率波動(dòng)，將對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生一定影響。

對(duì)策：公司密切關(guān)注全球金融市場(chǎng)和匯率政策，盡可能將外幣收入與外幣支出相匹配，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司適當(dāng)考慮選擇合適的匯率管理工具，積極管理外匯風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司在多個(gè)行業(yè)擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和成功的應(yīng)用案例，能夠快速為客戶提供安全、可靠、優(yōu)化的適用于各種應(yīng)用場(chǎng)景的智能物料搬運(yùn)解決方案。截至報(bào)告期末，公司及各級(jí)子公司共擁有專利321項(xiàng)，其中發(fā)明專利27項(xiàng)吊具制造，實(shí)用新型280項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)14項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)歐內(nèi)克重載智能裝備先進(jìn)技術(shù)研究院建設(shè)。研究院將支持行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，積極探索體制機(jī)制創(chuàng)新吊車出租，推動(dòng)重裝搬運(yùn)智能裝備企業(yè)創(chuàng)新 發(fā)揮結(jié)構(gòu)引領(lǐng)作用，堅(jiān)持創(chuàng)新自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新模式，通過(guò)裝備智能感知、智能建設(shè)、智能制造、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等先進(jìn)技術(shù)突破，形成互聯(lián)互通，

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

本公司歐式起重機(jī)產(chǎn)品重量輕、設(shè)備凈高小、作業(yè)范圍大、采用優(yōu)質(zhì)元器件，嚴(yán)格控制制造質(zhì)量，形成安全、可靠、高性能、低維修性價(jià)比高的產(chǎn)品。公司將根據(jù)客戶的實(shí)際需求，提出最佳解決方案。與相同起重量、相同跨度、相同工作水平的傳統(tǒng)起重設(shè)備相比，運(yùn)行過(guò)程中的能耗可降低30%以上，為客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，由于公司起重機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)和優(yōu)良的關(guān)鍵部件，大大增加了起重機(jī)的無(wú)故障工作時(shí)間，增加了易損件的更換周期，

公司開發(fā)的新型智能化、自動(dòng)化起重機(jī)產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。公司通過(guò)自研項(xiàng)目不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，取得持續(xù)優(yōu)勢(shì)。

3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司擁有專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以網(wǎng)格化的方式為客戶提供從售前到售后的無(wú)縫一站式、定制化服務(wù)。公司基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)，可以遠(yuǎn)程進(jìn)行在線監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提示設(shè)備自動(dòng)運(yùn)行時(shí)間，形成預(yù)防性維護(hù)建議，從而保證設(shè)備安全運(yùn)行，減少客戶起重機(jī)在使用過(guò)程中的維護(hù)成本，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

公司設(shè)立覆蓋全國(guó)大中城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性維護(hù)服務(wù)，承諾快速響應(yīng)機(jī)制，24/7響應(yīng)客戶服務(wù)需求，提供全面的維護(hù)服務(wù)、備件、改造、培訓(xùn)、年檢，確保設(shè)備高效運(yùn)行，有效滿足客戶的投資效益和生產(chǎn)效益。公司通過(guò)實(shí)施大服務(wù)戰(zhàn)略，不斷提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

4、品牌優(yōu)勢(shì)

公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、安全可靠的性能和專業(yè)的服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較高的品牌知名度。公司的歐式起重機(jī)以其良好的綜合質(zhì)量和操作性能成為國(guó)產(chǎn)起重機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

公司定位為全球物料搬運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在不同應(yīng)用領(lǐng)域構(gòu)建多品牌戰(zhàn)略。公司旗下的歐式起重機(jī)品牌、諾維電動(dòng)葫蘆品牌、國(guó)電達(dá)利起重機(jī)品牌、福伊特起重機(jī)品牌在各自的領(lǐng)域都有所涉足。品牌影響力高，與客戶建立了良好的品牌粘性。

5、管理優(yōu)勢(shì)

公司努力構(gòu)建戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的高效組織體系。公司制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略，然后將戰(zhàn)略分解為部門，以信息化建設(shè)推進(jìn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以激勵(lì)體系建設(shè)保持組織活力，打造核心組織能力，轉(zhuǎn)變管理思維，由注重管控轉(zhuǎn)變專注于賦權(quán)。外部快速響應(yīng)市場(chǎng)，內(nèi)部加強(qiáng)質(zhì)量管理管理和精益改進(jìn)，通過(guò)組織績(jī)效管理促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)注通華順財(cái)經(jīng)（ths518）更多機(jī)會(huì)）