目光如炬：“要干就干大的”

450噸噸位足夠大，轉(zhuǎn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，這讓劉利平剛?cè)胄芯蛧L到了甜頭。榆林地區(qū)煤業(yè)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)吊裝工作的需求量也很大。據(jù)了解，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不足兩萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，就有近兩百多臺(tái)各類型吊車在施工。這臺(tái)450噸一枝獨(dú)秀，很多大噸位的活，唯有它出馬才能圓滿完成。

“要干就干大的，小噸位太多了，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我自己再是新人，更難跟熟手競(jìng)爭(zhēng)了。”時(shí)至今日，在榆林450噸級(jí)以上的起重機(jī)也并不多見(jiàn)。劉利平目光如炬，就是他的取勝之道。

源于對(duì)市場(chǎng)的信心，在這之后，劉利平又相繼購(gòu)入了一臺(tái)180噸的三一履帶吊和一臺(tái)220噸的三一汽車吊。

恪守不渝：“信譽(yù)是第一”

對(duì)于攬活接活，劉利平有著自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)事情上如此謹(jǐn)慎小心，是他多年來(lái)行走江湖的經(jīng)驗(yàn)所得。

剛?cè)胄械哪且荒辏?1月份，劉利平接了一個(gè)風(fēng)電吊裝的活，在寶雞鳳縣秦嶺山里。本來(lái)活已經(jīng)干完了，正在收車的時(shí)候雪下大了。毫無(wú)辦法的他只能等，希望雪停了之后能夠趁機(jī)下山。但等了幾天，山里的雪也絲毫沒(méi)有停下來(lái)的意思。

下一個(gè)客戶又在連番催促，他堅(jiān)持不能誤了別人的工期，于是決定立即下山。“當(dāng)時(shí)聯(lián)系了好幾家協(xié)助下山的公司，都不愿意上來(lái)。唯一一家可以幫忙，張口就要20萬(wàn)。好說(shuō)歹說(shuō)，最后講價(jià)講到15萬(wàn)，這一下連賺的錢都賠進(jìn)去了。”

自掏腰包下山，這樣的消息在當(dāng)?shù)夭幻劧撸瑒⒗降拿?hào)一下被打響了。他說(shuō)：“踏踏實(shí)實(shí)把事情做好，別人是能看得見(jiàn)的，只要守信譽(yù)何愁沒(méi)有收獲？”

一開始入行，并沒(méi)有人看好劉利平，但他憑借著自己的努力，把吊裝事業(yè)經(jīng)營(yíng)得有聲有色，一頓操作下來(lái)令人不得不對(duì)他刮目相看。