目光如炬：“要干就干大的”

450噸吊車噸位足夠大，轉場機動性強，這讓劉利平剛入行就嘗到了甜頭。榆林地區煤業化工產業發達，對吊裝工作的需求量也很大。據了解，在當地一個不足兩萬人的小鎮，就有近兩百多臺各類型吊車在施工。這臺450噸全地面汽車起重機一枝獨秀，很多大噸位的吊裝活，唯有它出馬才能圓滿完成。

“要干就干大的，小噸位太多了，毫無競爭優勢，我自己再是新人，更難跟熟手競爭了。”時至今日，在榆林450噸級以上的汽車起重機也并不多見。劉利平目光如炬，就是他的取勝之道。

源于對市場的信心，在這之后，劉利平又相繼購入了一臺180噸的三一履帶吊和一臺220噸的三一汽車吊。

恪守不渝：“信譽是第一”

對于攬活接活，劉利平有著自己嚴格的標準。在這個事情上如此謹慎小心，是他多年來行走江湖的經驗所得。

剛入行的那一年，11月份，劉利平接了一個風電吊裝的活，在寶雞鳳縣秦嶺山里。本來活已經干完了，正在收車的時候雪下大了。毫無辦法的他只能等，希望雪停了之后能夠趁機下山。但等了幾天，山里的雪也絲毫沒有停下來的意思。

下一個客戶又在連番催促，他堅持不能誤了別人的工期，于是決定立即下山。“當時聯系了好幾家協助下山的公司，都不愿意上來。唯一一家可以幫忙，張口就要20萬。好說歹說，最后講價講到15萬，這一下連賺的錢都賠進去了。”

自掏腰包下山，這樣的消息在當地不脛而走，劉利平的名號一下被打響了。他說：“踏踏實實把事情做好，別人是能看得見的，只要守信譽何愁沒有收獲？”

一開始入行，并沒有人看好劉利平，但他憑借著自己的努力，把吊裝事業經營得有聲有色，一頓操作下來令人不得不對他刮目相看。