禾望電氣2021年半年度董事會經營評述內容如下：

一、 報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）報告期內公司所從事的主要業務及主營產品公司專注于電能變換領域，幫助客戶實現高效、可靠、高品質的發電、用電和電能傳輸。公司經過多年的研發投入，目前形成了以電力電子技術、電氣傳動技術、工業通信/互聯技術和整機工藝/制造工藝技術為核心的技術平臺。以技術平臺為基礎，公司根據產品類別的不同，建立了以中小功率變流器、兆瓦級低壓變流器、IGCT中壓變流器和級聯中壓變流器為核心的四大產品平臺，并通過不同產品平臺間的交叉與擴展，在多個應用工藝領域不斷豐富產品系列，目前主要產品包括風電變流器、光伏逆變器、電氣傳動類產品等。1、在風力發電方面，公司專注于電網適應性研究和未來新機型研發，風電機組轉矩跟蹤、電能質量、電網適應性、高低壓穿越和海上風電等解決方案均具有較強競爭力。主要產品包括1.0kW～10.0MW全功率變流器、1.5MW～6MW雙饋變流器、5.0MW～10.0MW中壓風電變流器、主控電氣系統以及變槳控制系統等，風電變流器是公司目前最主要的風力發電類產品。風能是一種清潔的、可再生的能源，風力發電作為風能最重要的利用形式，有著良好的環境效益和經濟效益。公司主要風電及風力發電相關產品如下圖所示：智能運維服務產品如下圖所示：2、在光伏發電方面，禾望電氣提供有競爭力的整體解決方案，包括集中/集散式大功率光伏發電系統和中小功率組串式光伏發電系統。

在集中式方案中，包括1100V系統用的500kW、630kW、800kW并網逆變器和1500V系統用的1250kW、1562.5kW、2500kW和3125kW并網逆變器，以及對應的1100V和1500V系統的直流匯流箱產品。同時提供1MW、1.25MW、1.5625MW、2MW、2.5MW、3.125MW、4MW、5MW和6.25MW的逆變箱房式、箱變一體機式的一體化解決方案組合產品。在集散式方案中，包括1100V系統用的1000kW和1250kW并網逆變器，同時提供1MW、1.25MW、2MW、2.5MW、4MW和5MW的逆變箱房式、箱變一體機式的一體化解決方案組合產品。在組串式方案中，包括戶用5kW～8kW單相機型，商用10kW～110kW的三相中功率機型、大型電站用40kW～125kW以及DC1500V225kW大功率機型。同時提供對應的WiFi/GPRS無線模塊、智能數據采集器產品，滿足系統的遠程監控和運維管理需求。禾望電氣是國內首推集散式光伏逆變方案的光伏逆變器制造商之一，該方案將傳統集中式逆變器單路MPPT（最大功率點跟蹤）分散至其前端的光伏控制器，較傳統的集中式逆變器方案進一步提升了發電效率。

光伏產品如下圖所示：集中/集散式大功率光伏發電逆變器和3kW~225kW的組串式光伏逆變器3、在電氣傳動方面，禾望電氣在強大的定制工程型風電變頻器平臺基礎上，自主研發了HD2000系列低壓工程型變頻器、HD8000系列中壓多電平變頻器和HV500系列高性能變頻器，此外，禾望電氣還擁有HV300系列通用變頻器，油田專用HEC系列變頻器，禾望電氣的工業傳動產品涵蓋各個功率段及多種控制方式，適用于冶金軋鋼、石油石化、礦山機械、港口起重、分布式能源發電、大型試驗測試平臺、海洋裝備、紡織、化工、水泥、市政、軌道交通等高端工業行業應用領域。電氣傳動產品如下圖所示：4、除此以外，公司產品還包括智能電網業務、電網檢測設備、風電和光伏配套產品、電能質量產品等，在儲能領域，禾望提供整套的儲能系統解決方案，覆蓋發電側、電網側、用戶側等多種不同應用場景；在電能質量改善和治理領域，禾望電氣提供單機30kVar～40MVar的APF、SVG和特種電源產品，能有效穩定電網電壓，降低系統損耗，具有無功功率補償、動態諧波補償、低電壓穿越、高電壓穿越、功率因數補償等功能，已廣泛運用于區域電網、風電、光伏、石化、煤炭、鋼鐵、油田和軌道交通等多個領域和行業；在港口碼頭領域，禾望電氣提供100kVA～30000kVA的變頻電源岸電系統，可廣泛應用于大型港口、大型游輪碼頭以及各種專用碼頭的變頻變壓供電場合；在電動汽車行業，禾望電氣提供4kW～20kW充電模塊、30kW～320kW充電機及30kW～450kW電動汽車驅動器，結合風光一體技術，可為城市交通提供清潔動力。

公司還基于已有的核心技術和產品平臺，以現有的兆瓦級低壓變流器產品平臺和IGCT中壓變流器產品平臺，不斷在新的應用領域推出產品。其中SVG靜止無功發生裝置產品、儲能系統產品如下圖所示：（二）報告期內公司經營模式1、采購模式（1）采購策略與計劃制定公司通過對物料需求分析、分類，對總成本及各類物料成本進行分解、管理，對市場供應狀況進行分析、研究，結合已有訂單，制定采購計劃與預算。（2）物料請購公司采購物料主要分為研發物料和生產物料。對于研發物料，研發部門將新物料的選型和申請編碼通過系統中的電子流申請采購；對于生產物料，根據MRP（物料需求計劃）系統自動計算得出相應的當次采購計劃。最終，采購部門在U9系統中生成采購訂單。（3）供應商開發針對相應原材料的特性，公司制定了相關的選擇標準對供應商進行調查評價。對于已通過初選的供應商，公司會通知其送樣試驗并經公司相關部門檢驗。對于經審核合格的供應商，公司將與之進行商務認證并簽署相關協議。最終，將合格供應商編入合格供應商庫并在合作過程中定期評審。（4）采購執行整理采購部依據請購單在U9中生成采購訂單，向供應商下達采購訂單，在處理采購訂單的過程中，采購部門負責監管采購執行過程的實施，并協助計劃部對庫存物料進行優化管理。

（5）供應商控制公司定期到供應商處現場檢查，以確定供應商的原材料準備是否充分、產品質量是否符合要求以及生產計劃是否合理。此外，公司采購部每年組織質量部、生產部、器件應用部等研發相關部門對供應商進行考核，并將考核成績向供應商公布。此外，公司對供應商定期實行對帳控制與付款控制。（6）采購價格控制與采購人員控制在采購過程中，對于采購金額較大的物料，公司通常采用招標形式，此外雙饋異步風力發電機并網，公司也通過制定限定價格制度和比價單制度、加強市場價格跟蹤、建立外協與采購戰略合作伙伴、批量性下單而分批交貨等方式，實現對采購價格的控制。采購人員控制方面，公司通過制定采購流程制度、采購人員季度績效考核、與采購人員簽訂《保密協議》、《廉潔協議》等措施，控制采購人員的行為規范。2、生產模式公司的風電變流器、光伏逆變器、變頻器產品主要由功率模塊、控制電路板（PCBA）、斷路器、接觸器、濾波器、電抗器、變壓器及機柜等部件組成。功率模塊由公司采購原材料后自主設計采用流水線模式生產；控制電路板（PCBA）中的控制軟件由公司自主開發，電路板加工外協完成；機柜由子公司長昊機電加工生產；斷路器、接觸器、濾波器、電抗器、變壓器等電子元器件根據產品設計直接外購。

公司的風電變流器、光伏逆變器、變頻器整機產品的裝配主要采取作業島裝配模式，生產人員根據生產計劃領料，將各部件在作業島進行整機總裝和工藝環節的過程質檢。裝配完成后進行最終質量檢驗、功能測試和老化程序，最后對產成品進行包裝入庫。公司生產模式主要為以銷定產，即根據市場訂單需求和與客戶溝通的項目供貨計劃來綜合制定生產計劃，并據此確定原材料采購計劃和具體的生產作業計劃。對于通用性較強的物料，公司會根據訂單情況和發貨的季節性提前安排備貨，以及時調整庫存水平，保證在發貨高峰期能夠按照客戶的需要及時發貨。為充分利用產能二手吊車，提高周轉效率，公司對產品進一步進行了標準化和模塊化設計優化，提高了產品對于不同客戶關于性能和配置需求的適用性。針對產品發貨季節性明顯的情況，公司根據產能的利用情況和訂單情況，在上半年發貨需求較少的時期安排對整機產品的通用部分進行備貨和組裝，在接到客戶的正式發貨通知后，再根據不同客戶對產品的配置和性能需求，完成剩余個性化配置部分的裝配，經過檢驗、包裝進行產成品入庫后安排發貨。公司的生產模式如下圖所示：3、銷售模式公司風電變流器整機產品、光伏逆變器產品、SVG產品、傳動產品和儲能產品的銷售訂單以及風電變流器改造業務訂單主要通過招投標方式取得。

招標的具體過程如下：首先，由市場銷售人員通過接受客戶邀標或通過網絡等途徑獲取風電整機廠商、光伏電站業主和產品最終使用方等的招標信息，提交內部投標申請并經部門經理審批后確定投標項目；投標項目確定后，合同商務部、產品部主導，在其他部門（售后中心、研發各相關部門、財經部、質量部等）的協助配合下，進行商務/售后評審，技術、發貨評審，財經評審，質量評審、分項報價等各項投標準備工作，投標報價需經分管副總經理或總經理確認，各項準備工作就緒后，最終完成標書制作及投標等工作。公司中標或通過詢價方式與客戶達成簽訂意向后，按照公司的合同簽訂流程，由市場銷售人員主導，合同商務部、售后中心協助完成合同評審及簽訂工作，并將訂單信息錄入U9系統，制造中心根據客戶的發貨時間要求進行排產。產品檢測合格入庫后，根據客戶的要求或通知安排發貨。公司綜合參照合同約定、客戶要求及客戶資金狀況等多方面因素組織發貨，在客戶驗收后確認收入。（三）行業情況1、風電及風電變流器行業概況目前，風電作為應用最廣泛和發展最快的新能源發電技術，已在全球范圍內實現規?；瘧?。在風力發電設備中，風電變流器是風力發電機組不可缺少的能量變換單元，是風電機組的關鍵部件之一。

風電變流器的行業規模一般以風電機組裝機容量衡量。根據國家能源局統計的數據，2021年1-6月，全國風電新增并網裝機1084萬千瓦，其中陸上風電新增裝機869.4萬千瓦、海上風電新增裝機214.6萬千瓦。從新增裝機分布看，中東部和南方地區占比約59%，“三北”地區占約41%吊車公司，風電開發布局進一步優化。截至2021年6月底，全國風電累計裝機達到2.92億千瓦，其中陸上風電累計裝機2.81億千瓦、海上風電累計裝機1113.4萬千瓦。2021年1-6月，全國風電發電量3441.8億千瓦時，同比增長44.6%；利用小時數1212小時，利用小時數較高的省區中，云南1769小時、蒙西1426小時、四川1415小時。今年上半年，全國棄風電量約126.4億千瓦時，棄風率3.6%，同比下降0.3個百分點，尤其是新疆、湖南和甘肅，棄風率同比顯著下降，新疆棄風率8%、湖南棄風率2%、甘肅棄風率4%，同比分別下降4.2、3.2和3個百分點。2、太陽能發電及光伏逆變器行業概況太陽能是各種可再生能源中最重要、最豐富的基本能源。受益于太陽能發電技術水平不斷提高、發電成本不斷下降、上下游產業更加成熟、應用方式更加靈活多樣等多種因素，我國的太陽能發電裝機容量占比逐年上升。

根據國家能源局統計的數據，2021年1-6月，全國光伏新增裝機1301萬千瓦，其中，光伏電站536萬千瓦、分布式光伏765萬千瓦。截至2021年6月底，光伏發電累計裝機2.68億千瓦。從新增裝機布局看，裝機占比較高的區域為華北、華東和華中地區，分別占全國新增裝機的44%、22%和14%。2021年1-6月，全國光伏發電量1576.4億千瓦時，同比增長23.4%；利用小時數660小時，同比減少3小時；利用小時數較高的地區為東北地區790小時，華北地區652小時，其中吉林868小時、黑龍江868小時和四川875小時。2021年1-6月，全國棄光電量約33.2億千瓦時，棄光率2.1%，同比下降0.07個百分點。光伏消納問題較為突出的西北地區、華北地區棄光率分別降至4.9%和2%，同比分別降低0.3和0.5個百分點。二、經營情況的討論與分析1、主營業務分析概述報告期內，公司總資產477,055.83萬元，比期初增加12.32%；歸屬于上市公司股東的凈資產289,437.94萬元，比期初增加3.50%；公司實現營業收入79,785.87萬元，同比減少10.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,834.66萬元，同比減少20.99%。

幣種:人民幣單位：元2、報告期內主要業務回顧報告期內，公司分為新能源電控業務、工程傳動業務、其他，主要產品覆蓋陸上風電變流器、海上風電變流器、主控系統、變槳系統、集散式、集中式、組串式逆變器、基于高價值工程的工程型變頻器、行業定制專機、儲能業務及關鍵部件、新能源汽車電控方案等，主要服務包含產品升級改造及運營維護等。公司持續優化產品結構，憑借突出的產品質量優勢和服務水平優勢，經過多年來不懈努力在新能源電控系統領域，特別是風電變流器領域，建立了一定的競爭優勢。公司較好地抓住了風電行業的發展機遇，一直堅持高性能、高品質、合理定價的策略，以拓展風電行業的市場，公司突破海上風電存在的防護和可靠性難點，運行穩定，海上風電市場穩定增長；同時雙饋異步風力發電機并網，公司在光伏逆變器領域實現了產品創新，新產品優異的性能得到客戶的認可，光伏產品發貨容量及銷售額持續穩健增長；公司低壓變頻器和工程型變頻器正式投放市場，收入逐年提升；公司基于已有的核心技術和產品平臺，不斷的在新的領域推出產品。報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項三、可能面對的風險1、行業政策風險公司目前的主要產品應用于風力和光伏發電領域，而電力行業是關系國計民生的基礎性行業，是國民經濟的重要產業部門。

相比擁有一定成本優勢的傳統火電行業，新能源發電的行業發展格局與增長速度更多依賴政策規劃與鼓勵性補貼，這使得公司所處行業易受政策不確定性影響。隨著行業的發展和技術的逐漸成熟，政府鼓勵政策會進行漸進式調整，對新能源發電實行無補貼平價（低價）上網，無補貼平價（低價）上網將對發電環節的投資回報造成影響，進而影響新能源發電設備的市場需求。公司作為新能源發電項目的設備提供者，收入和利潤規模的變化都會受到政策調整和新能源發電項目建設規模的影響，存在一定的波動性。2、產品價格以及毛利率下降的風險隨著產品技術的不斷成熟、產品結構類型的調整和市場競爭的加劇，公司現有產品按照每單位功率裝機容量計算的平均價格呈逐年下降趨勢。公司產品銷售價格下降的幅度大于原材料采購價格下降帶來的產品成本的下降。除了不斷降低外部采購價格之外，公司依靠較強的技術和研發實力，在保證產品性能和質量的前提下，通過不斷優化產品方案設計，持續降低產成品的物料成本，實現了公司主要產品毛利率的基本穩定。如果產品價格快速下降；或者公司不能夠持續降低原材料采購價格；或者不能夠在行業技術水平不斷升級、生產工藝持續改進的背景下保持研發和技術上的領先優勢，實現對產品設計方案的不斷優化；或者不能夠根據市場需求的變化不斷地開發出技術含量和毛利率水平較高的新產品，均可能導致風電變流器產品的毛利率以及公司產品綜合毛利率下降，對公司盈利能力造成不利影響。

此外，如果公司主動調整競爭策略，通過下調產品價格以獲取更大的市場份額，也可能導致公司產品的毛利率下降，對利潤率水平造成不利影響。3、應收賬款持續增長及無法收回的風險隨著公司業務的持續發展，應收賬款規模也隨之相應擴大。受風力發電行業項目建設進度和付款節奏的影響，期末公司應收賬款賬面價值較大，且各期周轉速度較慢，存在應收賬款增長較快引致的壞賬損失風險和應收賬款周轉率下降的風險。受行業發展增速放緩情況的影響，若個別客戶遭遇經營困難等不利情形，發生不能及時收回大額應收款項的情況，將對公司的經營業績造成較大不利影響。4、稅收優惠政策變動的風險稅收優惠金額對公司凈利潤影響仍然較大。若未來公司不能繼續被認定為高新技術企業，或因國家政策變化或自身原因無法繼續享受增值稅退稅、企業所得稅優惠、研發費用加計扣除優惠政策，則公司經營業績將受到不利影響。四、報告期內核心競爭力分析1、市場占有率及品牌優勢公司2009年開始實現風電變流器批量發貨，產品迅速得到了市場的高度認可，廣泛應用于我國東北、西北、華北、西南等風力資源較為集中區域的風電場，已與國內10多家整機廠商形成穩定的合作關系。得益于相對穩定的客戶結構、重要客戶穩固的行業地位以及對重點優質客戶的不斷開拓，公司風電變流器產品市場占有率相對較高，體現了客戶對于公司產品及品牌價值認可程度。

良好的歷史業績表現及客戶對品牌認可度的提升有利于公司開拓新客戶及持續獲得業務機會。2、研發和技術優勢公司擁有337人研發工程師團隊，持續高強度的研發投入確保了公司擁有核心知識產權。知識產權方面，截至2021年6月30日，公司取得398項專利，其中國際專利1項、發明專利69項、實用新型專利297項、外觀設計專利32項，擁有軟件著作權25項；測試平臺方面，公司擁有完備的電控裝備實驗系統，其中風力發電實驗室支持雙饋、永磁直驅、中高速永磁、高速異步、電勵磁、中高壓動模實驗，光伏實驗室具備20kW至2MW系列并網實驗能力，另有先進、完備的傳動實驗平臺、SVG實驗平臺、EV實驗平臺及硬件在環仿真實驗平臺等。經過十余年的研發與積累，以電力電子技術、電氣傳動技術和工業通信互聯技術為技術基礎，公司形成了以中小功率變流器、兆瓦級低壓變流器、IGCT中壓變流器和級聯中壓變流器為核心的四大產品平臺。以產品平臺為架構，通過在不同行業和應用領域的交叉和延伸，公司以較低的設計成本構建了包括風電系統應用技術、光伏應用技術和傳動工藝技術為核心的多樣化的產品工藝布局，以滿足下游客戶的多元化需求。通過上述技術研發模式，公司已形成以風電產品線、光伏產品線和傳動產品線為核心的多條規?；a品生產路線，并為現有產品的不斷升級和未來產品的戰略布局提供了充足的技術支持。

基于平臺化的產品研發，公司產品的開發進度得到了提高，產品質量得到了保證?；诩嫒菪缘拈_發模式，公司不同的產品類型之間可使用通用的物料，“歸一化”的生產物料使用原則使得生產成本得到了控制。此外，依靠產品平臺的擴展性，公司的產品也可以做到一定的市場前瞻性和技術前瞻性。公司技術與研發實力得到了相關行業主管部門的認可，公司得以參與多項主管部門主持的科技研發項目。由于在產品開發及技術開發上的良好表現，公司曾榮獲國家科學技術進步獎二等獎、國家能源科技進步獎和深圳市科技進步獎等多項表彰和獎勵。3、產品質量控制優勢公司建有完善的質量控制體系，通過ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證；公司推行全面質量管理，涵蓋設計質量、管理質量、供應鏈質量、服務質量、運行產品數據及壽命管理質量等業務流程的各個環節。目前，公司擁有經驗豐富的專業測試團隊，建立了與國際先進企業標準一致的測試規程和流程體系，以及獨立于研發的第三方品質保證體系。公司在產品開發過程中，集中將重大問題解決在研發和中試階段，有效避免了在生產階段質量問題的出現。4、全方位的營銷和服務優勢除了提供產品銷售合同約定的服務內容外，公司還依托企業研發優勢資源，為客戶提供了工程建設期內和工程建設期外的全方位服務和技術支持工作，在努力提高常規服務質量的同時利用自身優勢給客戶提供有價值的差異化服務，公司全方位的服務和快速的響應速度得到了行業內客戶的認可。5、穩定的核心管理團隊和人才優勢公司的核心管理團隊保持穩定，公司的管理團隊中，主管銷售、研發、生產和售后服務的關鍵管理人員均為公司的創業團隊成員，其合作關系穩定、從業經驗豐富、能力互補。公司優秀的核心管理團隊在公司發展過程中能夠快速、準確把握市場發展趨勢，并充分發揮團隊智慧高效地進行經營決策，使得公司整體經營能力得到不斷提升。