幾經(jīng)改期，記者終于見到了崔建業(yè)。剛從外地拜訪完客戶的他，臉上略顯疲態(tài)，但在受訪過程中依然十分健談、思路清晰。身為三一重能的一名營銷技術(shù)經(jīng)理，崔建業(yè)早已適應(yīng)了“到處跑客戶”的緊張工作節(jié)奏。即便難免會有疲憊之感，但崔建業(yè)每次都極力調(diào)整自己，以最佳狀態(tài)去面對每個客戶，用心傾聽他們的聲音，努力在公司和客戶之間搭建溝通的“橋梁”。8年來，崔建業(yè)以飽滿的工作熱情和強(qiáng)烈的求知欲，持續(xù)提升自己的知識和技能水平，逐步由技術(shù)端轉(zhuǎn)向市場側(cè)，成為“有技術(shù)”“懂營銷”的復(fù)合型人才。

保持求知心態(tài)

談及剛進(jìn)入三一重能的那段日子，崔建業(yè)覺得自己是“痛并快樂著”。

當(dāng)時，依靠大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)知識，以及畢業(yè)后進(jìn)入一家風(fēng)電開發(fā)企業(yè)從事過一年風(fēng)電場運維工作積累的經(jīng)驗，崔建業(yè)已經(jīng)擁有了一定的風(fēng)電機(jī)組技術(shù)儲備。然而，由于入職三一重能后從事的是營銷技術(shù)工作，它要求既具備風(fēng)能資源評估及解決方案制定的能力，又具有良好的溝通技巧，這給崔建業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)。

“那個時候，我對風(fēng)電機(jī)組各個部件有所了解，但風(fēng)能資源是一個完全不同的領(lǐng)域，我對此知之甚少，拿到測風(fēng)數(shù)據(jù)或資料并不知道怎么計算，感覺十分迷茫。好在求知欲很強(qiáng)烈，覺得只要沉下心去學(xué)，沒有學(xué)不會的。”他向記者回憶道。

靠著這股沖勁，遇到不懂的地方，崔建業(yè)就向同事請教，或者上網(wǎng)查找文獻(xiàn)資料自行學(xué)習(xí)。那段時間，崔建業(yè)感覺自己每天都在進(jìn)步，這幫助他在工作崗位上堅持下來，逐步具備了獨立實施項目的能力。與此同時，崔建業(yè)也慢慢摸清了與客戶溝通的訣竅。

“要帶著腦子去提問題，多摸索。遇到不懂的，應(yīng)該多嘗試各種方法，自己多思考，有些東西可能就想明白了。”他說，“弄清楚后，會很興奮，終于學(xué)到課本之外、比較新鮮的東西，成就感油然而生，這促進(jìn)我努力去學(xué)習(xí)。”

在此后的職業(yè)生涯中，崔建業(yè)始終保持著這樣的心態(tài)。

由于工作的需要，崔建業(yè)曾經(jīng)常到項目現(xiàn)場進(jìn)行踏勘，足跡遍布內(nèi)蒙古、云南、貴州、四川、廣西、山東等二十多個省份。

眾所周知，由于風(fēng)電場往往地處偏僻，踏勘工作不僅十分考驗體力，也充滿危險，酷暑、暴雨、嚴(yán)寒、蛇蟲叮咬、無人區(qū)失聯(lián)……風(fēng)險無處不在。

“雖然很辛苦，也有風(fēng)險，但我很享受這個過程，這是比較有意思的經(jīng)歷。讀萬卷書，不如行萬里路。一方面，通過實際走訪、與當(dāng)?shù)厝私涣鳎梢粤私飧鞯氐牡匦蔚孛病⑽幕L(fēng)土人情等，有助于豐富自己的人生閱歷；另一方面，欣賞沿途的美麗風(fēng)景，能夠陶冶情操。”他說道。

在崔建業(yè)看來，上述積累對自己開展工作同樣大有裨益。“比如，在與客戶交流過程中，這些都有可能成為很好的談資，有助于我們更快地與客戶建立關(guān)系，交上朋友。”

正是樂觀的精神和強(qiáng)烈的求知欲，幫助崔建業(yè)克服一個又一個難關(guān)，讓他一步一個腳印地從營銷技術(shù)專員成長為營銷技術(shù)經(jīng)理。

走在客戶前面

進(jìn)入三一重能后，崔建業(yè)參與或主導(dǎo)過國家電投內(nèi)蒙古通遼大基地、華能隴東能源基地、華能上都百萬千瓦級風(fēng)電基地、京能國際238萬千瓦風(fēng)電大基地等多個項目的前期宏觀選址、測風(fēng)塔方案、風(fēng)能資源評估、微觀選址等工作。

對于風(fēng)電項目而言，前期工作做得扎實與否，將直接決定其在20年生命周期中的運行表現(xiàn)好壞。這促使崔建業(yè)開始認(rèn)真思考如何更好地“對客戶負(fù)責(zé)”。“一定要走在客戶的前面，別等業(yè)主提要求，而是應(yīng)該想想自己能夠提前做哪些工作。”

他以國家電投內(nèi)蒙古通遼大基地為例介紹說，在該項目尚處于前期階段時，三一重能即獲知了相關(guān)信息。由于項目裝機(jī)規(guī)模大，三一重能高度重視，希望將之打造成公司內(nèi)部的一個標(biāo)桿案例。

當(dāng)時，設(shè)計院已經(jīng)對機(jī)型和機(jī)位點進(jìn)行了初選，但尚未開展現(xiàn)場踏勘工作。在拿到初步方案并征得業(yè)主同意后，三一重能迅速組建團(tuán)隊，到現(xiàn)場對初選機(jī)位點進(jìn)行逐一踏勘，并結(jié)合項目現(xiàn)場的限制因素排查情況，以及風(fēng)電機(jī)組技術(shù)的進(jìn)步，對機(jī)型和機(jī)位點排布進(jìn)行了優(yōu)化，制定出新的方案。

“業(yè)主感觸非常深，沒想到我們能跑完上百個機(jī)位點，把工作做得那么細(xì)致，而且針對其中存在的問題提出了切實的改進(jìn)建議。”崔建業(yè)回憶說。

與初選方案相比，三一重能的優(yōu)化方案減少了20個機(jī)位點，幫助業(yè)主減少征地約6600平方米，節(jié)約設(shè)備采購、建設(shè)、運維成本約7500萬元。項目并網(wǎng)后，機(jī)組運行穩(wěn)定，截至2024年4月底的平均可利用率達(dá)到99.6%。

同樣的故事也發(fā)生在華能上都百萬千瓦級風(fēng)電基地。該項目是我國首批大型新能源基地項目之一，以及華能集團(tuán)首個“風(fēng)光火儲”基地型綜合能源項目，項目總裝機(jī)容量為200萬千瓦。其中，采用了120臺三一重能的5MW風(fēng)電機(jī)組，成為該公司首個百臺以上全部使用單機(jī)容量5MW級機(jī)組的基地項目。

在項目開發(fā)建設(shè)的前期階段，三一重能迅速組織崔建業(yè)所在的團(tuán)隊對設(shè)計院初選的機(jī)位點進(jìn)行了現(xiàn)場踏勘，發(fā)現(xiàn)部分機(jī)位點因靠近居民區(qū)、樹林、信號塔等而需要被排除，這勢必會影響項目的整體裝機(jī)規(guī)模。三一重能及時向業(yè)主反饋了問題，建議采用更大單機(jī)容量的機(jī)型，被后者采納。

“裝機(jī)規(guī)模越大的項目，各項工作越要提前去做，越要做得更細(xì)致。”崔建業(yè)認(rèn)為，“設(shè)計院、整機(jī)商應(yīng)共同參與其中，攜手為業(yè)主制定最優(yōu)的風(fēng)電項目設(shè)計方案，最終將每個項目打造成標(biāo)桿項目。”

目前，崔建業(yè)將更多精力投入到了與客戶和設(shè)計院的交流上，為公司的營銷工作和解決方案制定提供支撐。這相當(dāng)于在公司與客戶之間架設(shè)起了一座溝通的“橋梁”：對外，深入了解客戶的需要，利用專業(yè)知識與技術(shù)能力幫助客戶解決問題；對內(nèi)，及時傳遞客戶的真實需求，推動相關(guān)部門為客戶提供最佳的解決方案。

“每次拜訪都要帶著目的性，通過多次溝通交流，加深彼此了解，增進(jìn)互信。這樣，業(yè)主和設(shè)計院才會認(rèn)可我們的專業(yè)性，對我們提供的解決方案抱有信心。”崔建業(yè)表示。

路正越走越寬

從業(yè)以來，崔建業(yè)見證了三一重能的逆襲，以“黑馬”之姿躋身國內(nèi)第五、全球第八；看見了我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的成長與成熟，以及技術(shù)的長足進(jìn)步。

“有幸與產(chǎn)業(yè)共同成長，經(jīng)歷行業(yè)發(fā)生的翻天覆地變化，諸多新工具和新方法被引入進(jìn)來，大大提升了工作效率。”崔建業(yè)說。

以微觀選址的踏勘環(huán)節(jié)為例，無人機(jī)的使用日益廣泛，不僅有效減少了踏勘人員的工作量及面臨的安全風(fēng)險，更大大提高了踏勘效率。只需要在無人機(jī)中輸入坐標(biāo)點，它就會自動去拍攝初選機(jī)位點周邊的情況，從而為排查限制因素、生成全景影像和三維實景模型、判斷建設(shè)條件等提供支持。

諸如此類的點滴進(jìn)步，猶如涓涓細(xì)流匯成大海，驅(qū)動著我國風(fēng)電度電成本不斷下降。過去20年，我國陸上風(fēng)電平均度電成本從約1.5元/千瓦時降到0.15元/千瓦時，下降了88%。海上風(fēng)電平均度電成本的降幅達(dá)到74%，降至0.33元/千瓦時。風(fēng)電已經(jīng)成為最便宜的電力。

在這背后，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有參與者的共同努力，崔建業(yè)所在的三一重能更是其中的一股重要力量。近年來，依托持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快技術(shù)迭代、強(qiáng)化自有關(guān)鍵部件供應(yīng)能力、推進(jìn)數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用等，三一重能在大容量風(fēng)電機(jī)組及長葉片研制、成本管控等方面實現(xiàn)引領(lǐng)。

成本的持續(xù)降低，為風(fēng)電不斷打開新的應(yīng)用空間奠定了基礎(chǔ)。通過供應(yīng)綠色且便宜的電力，以及借助“PowertoX”模式生成綠氫、綠氨、綠色甲烷、綠色甲醇、綠色合成燃料等，風(fēng)電有力支持著電力、鋼鐵、化工、航空、海運等領(lǐng)域脫碳，成為了構(gòu)建零碳社會的“能源底座”。這正是風(fēng)電行業(yè)追求更低度電成本的初衷。

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之勢，讓崔建業(yè)對自己的職業(yè)前景愈加充滿信心。

“未來，我們的客戶將日益多元化，這要求我必須進(jìn)一步打開自己的工作思路，更多地去了解與風(fēng)電相關(guān)的現(xiàn)貨交易、制氫、制氨、制甲醇等方面的知識，帶領(lǐng)團(tuán)隊為客戶提供綜合性的一攬子解決方案。”他向記者表示，“我將更加深入一線，加強(qiáng)與客戶、設(shè)計院、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等交流，全面了解市場情況和客戶需求。”

面向碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)及新型電力系統(tǒng)，風(fēng)電仍需提速提質(zhì)發(fā)展，這需要全體風(fēng)能人接續(xù)奮斗，而崔建業(yè)已然大步踏上了新征程。