久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)的全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)。 本報(bào)記者 劉慧攝

今年國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)總體呈現(xiàn)良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的新特點(diǎn)，一些大企業(yè)乘風(fēng)破浪、不斷進(jìn)取，而小企業(yè)退市頻發(fā)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高、品牌影響力持續(xù)提升。然而，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全仍面臨較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，今后農(nóng)機(jī)行業(yè)還需想方設(shè)法強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈建設(shè)農(nóng)機(jī)打包機(jī)軸承，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)真正做大做強(qiáng)。

行業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

日前蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司二期廠房正式投產(chǎn)，全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)下線并小批量投放市場(chǎng)，這意味著久富開始從插秧機(jī)向收割機(jī)進(jìn)軍。

當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。久富已在插秧機(jī)行業(yè)取得了不錯(cuò)的成績，正在試水產(chǎn)品多元化發(fā)展道路，希望在更大范圍滿足消費(fèi)者多樣化需求，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分散風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)掘潛能的整體優(yōu)勢(shì)。作為收割機(jī)市場(chǎng)的新晉者，久富面對(duì)沃得、雷沃、久保田等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何勝出？“我們將利用已經(jīng)建立起來的成熟的插秧機(jī)銷售渠道和品牌美譽(yù)度，在水稻收割機(jī)市場(chǎng)打開一片新天地?！碧K州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長徐正華說。

久富開拓水稻聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)面臨著較好的發(fā)展機(jī)遇。在土地規(guī)?；?、投資需求以及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推動(dòng)下，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)總體運(yùn)行良好。據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至9月份，農(nóng)機(jī)骨干企業(yè)業(yè)務(wù)收入同比增長10.87%，規(guī)模以上企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長好于去年，其中，大中拖產(chǎn)量同比增長9%，輪式收獲機(jī)增長36%，玉米收獲機(jī)增長47%，插秧機(jī)產(chǎn)品總體增長14%，壓捆機(jī)增長22%，行業(yè)呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的局面。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)秘書處總監(jiān)張華光認(rèn)為，我國傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于深度調(diào)整期，小眾市場(chǎng)尚處于孕育期。轉(zhuǎn)型形成的“空窗期”決定了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)較長時(shí)間的低速運(yùn)行階段。拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雖然銷量有所增長，但農(nóng)機(jī)企業(yè)贏利模式僵化、缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營理念仍然停留在增量時(shí)代。在低速運(yùn)行的市場(chǎng)常態(tài)下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

原料上漲引發(fā)馬太效應(yīng)

今年農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇的最大變數(shù)是原材料價(jià)格大幅上漲，這不僅影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求走勢(shì)，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。原材料價(jià)格的大幅度上漲直接帶動(dòng)產(chǎn)品成本大幅增長，攤薄了企業(yè)利潤。多數(shù)企業(yè)雖然相應(yīng)提高了農(nóng)機(jī)銷售價(jià)格，但價(jià)格上漲的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法消化原材料價(jià)格上漲帶來制造成本的大幅度攀升，許多企業(yè)銷量增長利潤卻下滑。

面對(duì)原材料價(jià)格上漲，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)表現(xiàn)分化。一些小企業(yè)難以承受原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本上升的巨大壓力，陷入提價(jià)失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、維持原價(jià)則大量損失利潤甚至虧損的兩難境地農(nóng)機(jī)打包機(jī)軸承吊車出租，靠低價(jià)生存的小品牌不得不棄市而去。而知名品牌企業(yè)受原材料價(jià)格上漲負(fù)面影響較小，一方面是因?yàn)槎鄶?shù)大企業(yè)趕在漲價(jià)之前就備足了原材料，另一方面知名品牌企業(yè)趁機(jī)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，搶占市場(chǎng)。上半年出現(xiàn)了大品牌農(nóng)機(jī)企業(yè)同比大幅增長，集中度提高，小品牌全線潰退的格局?！霸牧蟽r(jià)格漲價(jià)引發(fā)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者更弱?！睆埲A光說。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。久富在插秧機(jī)市場(chǎng)的崛起，沃得稱雄履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)，英虎獨(dú)霸玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，順邦、天朗飼料打包機(jī)突飛猛進(jìn)，德邦大為在播種機(jī)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，都是依靠產(chǎn)品品質(zhì)占據(jù)市場(chǎng)高地。

記者在各地采訪中了解到，現(xiàn)在農(nóng)戶購買農(nóng)機(jī)更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌美譽(yù)度。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)抽樣調(diào)查顯示，在用戶購買決策過程中關(guān)注的各類因素里，品牌關(guān)注度達(dá)90.45%，這也是近年來農(nóng)機(jī)制造業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌愈發(fā)強(qiáng)大的主要原因。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈安全

今年雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)總體形勢(shì)較好，但受原材料價(jià)格上漲、限電以及國際貿(mào)易環(huán)境等各種因素疊加影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著較為嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全。

對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)來說，擁有強(qiáng)大的零部件自制能力，在一定程度上能夠確保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全。目前國內(nèi)做得比較好的企業(yè)基本都擁有比較強(qiáng)大的自制能力，自制深度均超過50%。如在收獲機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一半市場(chǎng)的沃得，除了發(fā)動(dòng)機(jī)、軸承、鏈條、膠帶、履帶、濾清器等零部件外，大部分零部件幾乎全部實(shí)現(xiàn)自制。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零部件實(shí)現(xiàn)自制吊車，關(guān)鍵是能確保零部件質(zhì)量，從而確保整機(jī)質(zhì)量。

然而，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)處于全球產(chǎn)業(yè)鏈中低端，國內(nèi)知名品牌企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)、傳統(tǒng)系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)等核心零部件相當(dāng)多依靠進(jìn)口，這成為影響國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全的重要因素。

專家認(rèn)為，要立足農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控，著力補(bǔ)齊短板、鍛造長板，打造培育具有生態(tài)主導(dǎo)力的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，推動(dòng)大企業(yè)做大做強(qiáng)、中小企業(yè)做專做精，集中力量攻克重要農(nóng)機(jī)裝備短板。持續(xù)加大農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)投入，鼓勵(lì)科研院所、高校和制造企業(yè)組建創(chuàng)新聯(lián)合體，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)人才培育，培養(yǎng)機(jī)械化、智能化復(fù)合型人才。（本報(bào)記者 劉 慧）