先進事跡

北京公司踐行管營銷必須管生產的理念，將市場營銷部與生產技術部合署辦公，在集團公司營銷中心的統一指導下，生產技術部（市場營銷部）帶領所屬各三級單位，在2021年營銷工作各方面取得了優異成績。

一、營銷指標完成情況

全年完成發電量87.66億千瓦時，同比增加29.65億千瓦時，電量創歷史新高。多項指標優于去年同期，利用小時完成1866小時，同比增加80小時；棄電率完成1.88%，同比降低1.41個百分點；市場化電量完成26.40億千瓦時，占比31.81%，同比升高3.36個百分點；交易電價完成0.2048元/千瓦時，同比升高0.0294元/千瓦時；“雙細則”度電結算電價同比收窄0.0008元/千瓦時，再次實現“量價雙升”。

二、完善營銷相關制度

一是修訂發布了公司《生產與營銷獎勵辦法》，突出了集體和個人的精準獎勵，同時考慮新投產項目和并購項目在過渡期間生產人員實際情況，真正發揮營銷激勵作用，完成了全年共計300萬元獎勵測算分配，惠及公司所有生產及營銷人員472人，人均分配6356元。二是制定發布了公司《營銷先進集體與營銷標兵評選表彰管理辦法》（試行）。三是制定發布了公司《電力現貨市場交易工作細則》。

三、持續提升歸母利潤

組織完成集團公司、公司和所屬場站30家新增法人單位三方銷售服務協議簽訂工作并通過預估全年售電量完成情況，及時完成費用支付，大幅提高集團公司歸母利潤。

四、全力拓寬營銷業務

一是增強市場化優勢率，依托北京、山西、山東、天津等公司重點發展區域，辦理完成售電資質，為進一步開展售電業務奠定了基礎。二是全力組織參與“綠色”交易，指導山東高唐3萬千瓦平價光伏成功申領1.5萬個“綠證”，并組織開展內購工作，讓公司全體員工更加了解“綠證”知識，熟悉交易流程，賣出311張，全部賣出預計增收75萬元；組織寧夏落石灘15萬千瓦競價光伏成功參與2022～2026年的“綠電交易”，合計出清電量3.09億千瓦時，出清電價300元/兆瓦時，較批復電價溢價42.5元/MWh，溢價收益約1314萬元。三是開展“綠電入京”業務，選拔公司系統內的優秀營銷骨干組建“綠電入京”業務專班，建立了售電業務標準化工作體系，為開發北京區域售電市場提供組織保障。

五、開展現貨專題分析

一是組織成立公司現貨交易業務專班，深入調研山西、甘肅現貨試運行地區，編制發布調研報告，督促整改落實，有效促進兩個區域現貨交易水平提升。二是指派專人參加蒙西電網現貨專班，全程參與現貨規則制定，提前部署區域集中功率預測和現貨輔助決策系統，提升國家電投在蒙西電網的影響力，為現貨試運行做好充分準備工作。三是編制公司現貨交易分析報告模板，組織現貨專班成員針對連續試運行地區場站參與現貨情況和區域對標進行復盤分析，組織召開專題會，針對區域排名靠后的場站深入分析具體原因，提出整改意見。

六、參加營銷技能競賽

組織選拔9名營銷人員代表公司參加集團公司2021年度首屆電力營銷技能競賽決賽，榮獲團體二等獎，個人二等獎3名和三等獎1名，在集團系統內100%清潔能源企業中排名靠前。

先進事跡

2021年，山西區域新能源場站裝機容量持續上升，更多電量進入電力市場，同時，伴隨著電力現貨交易的不間斷運行，電力市場競爭日趨嚴峻，作為電力營銷專職人員，在實際工作中，我始終堅持“度電必爭”的理念，充分利用自身專業優勢，持續提升山西新能源公司電力營銷工作水平，較好的完成了電力營銷相關工作。

一、利用專業優勢，全面推動營銷體系建設。先后組織人員編制了《山西新能源公司電力市場營銷管理辦法》及《山西新能源公司生產與營銷專項獎勵辦法》等制度，同時因地制宜，組織專職營銷人員對山西新能源公司所屬場站全體人員開展了電力營銷基礎知識、山西區域“兩個細則”解讀以及電力交易規則研判等專項培訓，進一步提升了全員的營銷業務水平以及全員營銷的積極性。

二、積極協商，切實提升交易水平。推動構建與能源局、電網公司、交易中心的常態化溝通機制，通過積極有效的溝通，爭取高電價交易，使山西新能源公司現貨交易水平得到了顯著提升。2021年，山西新能源共完成交易電量68271.3805萬千瓦時，交易占比42.78%，同比升高21%，交易均價238.12元/兆瓦時，同比增加25.88元/兆瓦時，實現“量價齊升”。

三、抓痛點、補短板。狠抓雙細則考核設備治理及免考申請，先后組織河口三期風電、牛碾溝I、II期風電等項目完成電網AGC/AVC閉環試驗，涉網試驗等工作，與山西省能監辦進行溝通、協商，完成云霧峪風電等項目雙細則免考申請，合計免考金額21萬元。最終實現山西新能源公司存量項目雙細則考核金額同比降低264.06萬元，雙細則金額盈利72.1萬元（總考核費用+總返還費用）。

四、不斷提高自身業務水平。積極貫徹落實集團公司、北京公司工作要求，先后完成山西新能源公司售電業務資質辦理、高唐綠證認購等工作，同時依托山西營銷中心加入山西省電力現貨市場專班，參與現貨規則制定。這一年，我邊學習，邊實踐，接觸售電業務，總結經驗教訓，在專業技能方面有了長足的進步，并在2021年集團公司電力營銷競賽中，代表北京公司參賽獲得個人二等獎的好成績。

先進事跡

內蒙古新能源公司生產運營中心2021年度期間，認真貫徹執行并做好北京公司各項營銷工作部署。

一是大力推進集團公司蒙西區域統籌優化管理，營銷人員代表集團公司加入蒙西區域電力現貨專班，參與蒙西電力市場交易方案的制定與修編，使集團公司在蒙西區域品牌知名度與影響力得到極大提升。

二是扎實開展市場化交易工作，克服疫情減產、能耗“雙控”政策等各方面對新能源企業不利因素，全年累計實現棄電率3.62%，同比降低1.68個百分點，較蒙西區域平均值降低4.25個百分點，截至2021年12月29日累計實現發電量289751.92萬千瓦時，突破歷史新高。

三是穩步推進“兩個細則”考核管理，針對“兩個細則”設備管理頑疾開展技術改造升級，并建立“兩個細則”考核月度報告制度以提升管理能力，2021年1-10月累計實現“兩個細則”考核收益224.29萬元，同比增加95.32萬元，累計提交免考核15項，減免考核費用48.63萬元。

四是高度重視人員培訓，不斷開展各類營銷基礎培訓的同時，組織編制《內蒙古新能源有限公司營銷手冊》與《營銷基礎知識題庫》，并將營銷知識掌握納入績效考核，著力提升全體員工數營銷業務能力，打造“全員營銷”管理理念。

五是營銷人員作為北京公司代表參加集團公司“建功創一流”營銷技能競賽，取得團體二等獎與個人二等獎的優異成績。

先進事跡

一、電力營銷完成情況。2021年，生產部積極組織各風光電站參與省內雙邊協商交易、省外集中競價、掛牌交易等電價較高的中長期交易，提升交易水平。同時，與各現貨輔助系統廠家進行合作，截止目前，已有包括遠景、東潤環能4個現貨輔助決策系統在山西新能源公司的5個結算單元進行了試用，完成了所有風電場的節點電價預測，為營銷人員每日制定現貨交易策略提供了科學依據。截止目前，山西新能源公司年度交易電量達44312.662萬千瓦時，交易占比36.81%，同比升高15.04%，完成交易電價251.37元/兆瓦時，同比增加39.13元/兆瓦時，實現“量價齊升”。

二、營銷管理工作。山西新能源公司嚴格貫徹執行集團公司、北京公司營銷制度和營銷策略，自現貨開展以來，由生產部牽頭，依據現貨輔助決策系統制定交易策略下發場站進行申報，再由場站將出清電價和電力反饋至生產部，共同對每日策略進行復盤，發現問題并及時調整策略。

三、人才培養。生產技術部定期組織部門及所屬場站全體人員開展“電力營銷基礎知識培訓”、“山西區域兩個細則專項培訓”、“交易規則解讀培訓”、“現貨交易規則及交易策略專項培訓”等營銷業務培訓，并組織各場站人員積極參加報名集團營銷競賽，以賽促學，并在比賽中取得了個人二等獎、個人三等獎的優異成績。通過這種多元化的培訓形式，提高全員電力營銷重視程度，挖掘場站對營銷感興趣的人員加入到營銷隊伍當中，為實現“雙跑贏”目標打好基礎。

四、其他工作。根據北京公司下發《公司2021年營銷指標計劃及重點工作任務的通知》，山西新能源公司組織生產與營銷部盡快開展售電資質辦理工作。2021年9月13日，國家電投山西新能源公司完成售電資質辦理，正式列入山西省能源局第十六批售電公司目錄名單。

先進事跡

他工作認真負責，細致高效，能夠高標準完成好公司安排的各項工作。

一、負責蒙西電力營銷中心區域營銷統籌工作。累計組織召開5次工作例會、3次中長期交易安全校核分析會、2次現貨交易內部交流會，組織編制《蒙西區域電力營銷集中決策機制方案》與《蒙西電力營銷中心用戶服務月實施方案》并圓滿完成“用戶服務月”活動。蒙西電力營銷中心工作得到了集團公司充分肯定，2021年3月蒙西電力營銷中心榮獲集團公司2020年營銷“先進集體”，崔雨龍個人榮獲集團公司2020年營銷“先進標兵”。

二、2021年3月至9月期間借調北京公司生產部工作。期間編制了北京公司《電力現貨市場交易工作細則》，協助建立了北京公司“現貨交易”復盤分析報告，協助制定了北京公司“綠電入京”工作實施計劃，組織策劃了北京公司營銷綜合能力培訓，為全公司講授了“綠色交易”知識培訓，加入了北京公司“現貨交易”專班，前往公司山西、甘肅區域調研現貨市場運行管理，積極指導現貨交易工作開展。

三、負責公司電力營銷工作。2021年9月代表集團公司進入“蒙西電力市場現貨專班”工作，參與蒙西電力市場交易方案的制定與修編，使集團公司在蒙西區域品牌知名度與影響力得到極大提升。

四、調整優化交易策略，強化區域對標，截至2021年12月內蒙古新能源公司累計完成發電量29.08億千瓦時突破歷史新高，限電率3.64%，同比降低1.68個百分點，較蒙西區域平均值降低4.25個百分點，風電和光伏提前一個月完成自治區工信廳下達的全年基數調控目標。

五、通過加強內蒙古新能源公司“兩個細則”管理，截止10月底“兩個細則”累計盈利224萬元，同比盈利增加95萬元，完成免考核15項，減免考核費用49萬元；

六、通過加強營銷技能學習，2021年組織內蒙古新能源公司4名人員進入了集團公司營銷技能比武決賽，并取得團隊“二等獎”和個人“二等獎”的優異成績。

七、通過組織編制《內蒙古新能源有限公司營銷手冊》與《營銷基礎知識題庫》，著力提升內蒙古新能源公司基層員工營銷業務水平，進而推進“全員營銷”工作理念落實。

先進事跡

他在工作中具有高度責任心與集體榮譽感，工作任勞任怨、恪盡職守。2021年度在不斷提升自身業務水平的同時，認真貫徹并圓滿完成北京公司及內蒙古新能源公司的各項工作任務。

一、開展蒙西電力營銷中心工作，推進集團公司營銷區域統籌管理，全年籌劃召開5次工作例會、3次中長期交易安全校核分析會、2次現貨交易內部交流會，編制《蒙西區域電力營銷集中決策機制方案》與《蒙西電力營銷中心用戶服務月實施方案》并圓滿完成“用戶服務月”活動。

二、開展市場化交易工作，全年完成4次蒙西區域中長期交易安全校核申報，合理調整市場化交易，爭取發電增量空間，同時長期駐守蒙西電網公司，實時了解電網最新調控政策與各場站區域負荷變化情況，避免異常限電情況發生。全年累計實現棄電率3.62%，同比降低1.68個百分點，較蒙西區域平均值降低4.25個百分點，截至2021年12月29日累計實現發電量29.08億千瓦時，突破歷史新高。

三、扎實開展“兩個細則”考核管理，推進老舊設備技術改造升級的同時，每月編制《“兩個細則”考核月度分析報告》，保證公司“兩個細則”考核盈利能力。2021年1-10月累計實現“兩個細則”考核收益224萬元，同比增加95萬元，累計提交免考核15項，減免考核費用49萬元。

四、完成《內蒙古新能源有限公司營銷手冊》與《營銷基礎知識題庫》編制，為內蒙古新能源公司全員營銷業務水平提升提供保障。

五、作為北京公司代表參加集團公司“建功創一流”營銷技能競賽，取得團體二等獎的優異成績。

先進事跡

自2021年4月底開始從事營銷工作以來，在山西新能源公司的帶領下，在思想和業務水平方面都收獲極大，在學習中善于思考積極主動，在工作中能履行本崗位職責，較好的完成了本職工作和領導交給的各項任務，本年度完成的重點工作如下：

一、2021年營銷指標完成較為理想，交易電價明顯提升。截止目前，年度交易電量達44312.662萬千瓦時，交易占比36.81%，同比升高15.04%，完成交易電價251.37元/兆瓦時，同比增加39.13元/兆瓦時。

二、根據北京公司2021年3月下發的《公司2021年營銷指標計劃及重點工作任務的通知》中的工作任務安排，積極開展了售電資質資料的準備和整理，期間多次與市能源局、省能源局及交易中心的相關工作負責人溝通協調辦理過程中的困難。2021年9月13日，國家電投山西新能源公司完成售電資質辦理，正式列入山西省能源局第十六批售電公司目錄名單。

三、根據國網公司2021年10月27日下發《國網山西省電力公司關于開展代理購電服務有關事項的公告》，組織各場站開展用戶注冊，截止11月底山西公司所屬各結算單元全部完成了用戶注冊。

一、組織各場站提前完成交易賬戶注冊及密鑰采購，積極開展“綠電”交易、中長期交易，年累計綠電交易電量5890MWh，平均溢價56.68元/MWh，溢價收益31.62萬元；年累計中長期交易電量25101MWh，平均溢價11.48元/MWh，溢價收益28.84萬元。

二、根據北京公司要求，完成高唐光伏“綠證”申領工作，已申領15021個，截止12月底已售出310余個，為山東新能源公司創造收益1.5萬元，并根據北京公司要求完成內部認購工作。

三、開展山東新能源公司售電資質辦理工作，售電公司辦理材料已通過山東省省電力交易中心審核，正在公示中。

四、組織完成7座新投運電站發電業務許可證辦理工作。

五、加強風光電站“兩個細則”管理工作，積極協調免考，考核電量排名保持中上水平；并組織參與儲能裝置的調度調峰工作，累計獲得儲能裝置調峰補貼獎勵31.15萬元；組織完成3座場站功率預測設備更換工作，多次組織開展設備升級，設備準確率顯著提高。

六、組織山東新能源公司專兼職營銷人員開展電力營銷培訓150余人次，營銷隊伍素質進一步提高。

先進事跡

一、參加集團公司2021年度電力營銷技能競賽取得團體二等獎。

二、深挖天津區域年度雙邊、月度競價、市場化合同轉讓等交易機會，拓展售電市場，鎖定2.7億千瓦時天津域內燃氣電廠市場化合同轉讓交易及405萬利潤空間。

三、提前布局電力營銷工作，搶先申報天津、首都、河北、冀北、山東、山西六個區域售電公司，成為北京公司首家申報華北區域售電資質、完成天津區域售電資質辦理的公司，為電力交易奠定基礎。

四、兩個細則管理業績突出，組織各場站完成光功率預測設備升級，加強了對AGC、AVC設備運行管理，大幅提高可用功率預測準確度與涉考設備可靠性，減少考核20萬/月。截止目前公司所屬光伏電站年累計雙細則收入170.82萬元，度電收入與度電考核指標在天津區域名列前茅。

五、提前做好電力交易準備工作，組織開展電力中長期交易、現貨交易、綠電交易培訓5次，組織參與省間現貨模擬交易4次，積極推動綠證內購工作，累計完成認購綠證34張。

六、疫情期間克服大用戶電費回收困難，積極務實，認真負責的做好了陳欠和新增電費的回收，2021年累計回收電費991萬元。

七、堅持不懈，緊盯補貼電費回收工作，累計回收補貼電費5489.63萬元；超前完成太平（一期、二期）、中旺、梁頭、錢塘飛躍五個項目補貼申報工作并在天津區域率先納入國家補貼目錄。

先進事跡

落石灘光伏項目用最快最短的時間取得了發電業務許可證。同時協調交易中心將未準入市場的1100萬千瓦時電量參與交易，為公司增加利潤60萬元；6月份全區新能源超發電量近40000萬千瓦時，超發電價為168元/千千瓦時，在此情況下，積極與哈納斯東部熱電雙邊協商交易電量1500萬千瓦時，成交電價230元/千千瓦時，為公司增加利潤93萬元；積極協調相關單位申請免除“兩個細則”考核費用72萬元；9月份落石灘光伏參與寧夏送上海綠電交易，交易電價300元/千千瓦時，成交電量3.09億千瓦時，預計增加利潤927萬元；12月份雙邊磋商綠電交易電量1500萬千瓦時，增收99.75萬元。