本文是2020年美國芝加哥USM ReRents公司的Ben Preston根據當前蜘蛛車租賃市場情況，分析整理出來的一篇文案。USM ReRents是丹麥FALCON LIFTS公司在北美地區的代理商，亞卡黎也是Falcon lifts在中國區的代理商，認為這篇文章很適合國內的租賃公司，因此翻譯成中文，僅供各位參考。若翻譯有誤的地方，也歡迎來電交流指正。

從以下7個方面來分析蜘蛛車的市場情況：

什么是蜘蛛車？

1.蜘蛛車的租金正在增長

2.蜘蛛車的使用率正在增長

3.支持更容易獲得

4.蜘蛛車重量比較輕

5.可以通過一扇狹小的門

6.可以爬樓梯

7.適合復雜的高空作業工況

什么是蜘蛛車？

蜘蛛式升降車，也稱為中庭升降機或緊湊型履帶式升降機，是一種鉸接式臂架升降機，設計用于傳統臂架升降機無法達到的地方工作。蜘蛛升降機由Falck Schmidt兄弟在20世紀70年代發明，可在52米（約合1.5米）的高度工作，但結構緊湊，重量輕，可以在室內工作。

蜘蛛式升降車很容易識別，因為它有四個支腿，可以將機器底盤抬離地面，在不平的地形上使其穩定。這些支腿使工人能夠安全到達難以接近的點，并使他們具有蜘蛛般的相似性。

1.蜘蛛車的租金正在增長

       USM ReRents是一家再租賃業務公司。考慮到目前的經濟狀況，傳統高空車的租金普遍下降。然而，現在出租率開始回升，得益于蜘蛛式升降車和剪刀式升降車帶來的利潤。

       “人們還沒有足夠的蜘蛛車，”克萊恩說。

       “我們有大約40輛蜘蛛車在機隊中，它們都做得很好，維護得很好。由于比較流行，有很多空建筑，這為這些設施的維護工作開辟了時間，”薩克斯比補充說。

       克萊恩說：“有很多優秀的公司正在恢復元氣。石油已經開始穩定，這導致德克薩斯州的需求回升。7月份有很多報價。”。

       有人樂觀地認為，設備租賃業不僅會正常化，而且會因為疫情在未來幾個月激增。

       克萊恩說：“有大量的機場項目，所有的資金都已經在等待重新開工。波音公司的埃弗里特WA工廠是世界上最大的建筑之一，占地面積為平方英尺，他們正在紐約州北部建造另一座。當所有這些項目全面恢復時，將會出現繁榮”。

2.蜘蛛車的使用率正在增長

蜘蛛式升降機最初被發明用于傳統吊桿無法到達的地方，以取代室內腳手架的需要。事實證明，它對室內上下作業以及需要到達負工作高度的作業非常有效。

然而，這種曾經小眾化的機器被用于比難以到達的室內工作高度多得多的工作。

薩克斯比說：“我們有一臺108英尺（約合1.5米）的蜘蛛車運機去弗吉尼亞州的一個馬場，這不是獵鷹的典型應用。我們有油漆工、treecare、glazers、煉油廠，隨便你怎么說，都要求使用蜘蛛車進行作業。”。

蜘蛛式升降機的多功能性正受到各類承包商的注意，并不僅僅取代了傳統的吊桿和腳手架。例如，適應了蜘蛛車的客戶開始用其取代傳統的起重機甚至直升機。

3.支持更容易獲得

隨著應用案例數量的增加，我想了解更多關于USM ReRents團隊在培訓或支持使用國際制造商生產的復雜機器時是否遇到任何挑戰。

 “為了安全、正確地使用該產品，[蜘蛛升降車]肯定需要定向。當你把遙控器和支腿放在不平坦的地形上，比如臺階上時，就會出現復雜性。Falcon當然有一些細微之處需要熟練掌握，但它們非常適合支持，”薩克斯比說。

克萊恩說：“Falcon實際上有一個遠程診斷程序，我們可以登錄進行診斷。Falcon零件訂單快速及時。國內售后市場的零件供應商也可以提供很多通用配件。唯一缺少的是現場培訓，我們期待著有更多培訓。”。

我問USM ReRent在國內支持蜘蛛式升降車的計劃是什么。

 “我們在田納西州加拉廷的維修廠為獵鷹產品提供支持，并將很快擴展到東海岸，”薩克斯比補充道。

這種支持的增加使美國承包商和租賃公司更容易與國際蜘蛛升降機制造商合作。

正如Saxelby在前一篇文章中提到的，他在選擇OEM合作伙伴時會考慮什么，支持的增加降低了設備的總體擁有成本，并為租賃合作伙伴提供了與OEM一起創新的機會。

那么，是什么功能讓蜘蛛升降機如此受歡迎呢？

4.蜘蛛式升降車重量輕

Falcon FS520C的工作高度為52米，但重量是JLG 1850SJ的一半，后者是唯一能夠達到相同工作高度的JLG舉升機。

蜘蛛式升降機重量輕，可以讓你在室內工作，而不用擔心正在工作的大理石或瓷磚地板開裂。

Saxelby說：“與傳統吊桿相比，它們是一種優質產品，但投資回報率更高。它們比傳統吊桿更易于操作，不會開裂任何瓷磚或大理石地板，而且比腳手架效率更高，因此我們的客戶能夠更快地完成工作。”。

克萊恩補充道：“我們讓德克薩斯州的一位客戶把一個單元帶到一個體育館，他們通常使用腳手架，搭建和拆除需要幾天時間。他們能夠在不到一天的時間內完成整個項目，并且能夠避免搭建腳手架和關閉大樓幾天的成本” 。

5.可以通過一扇狹窄的門

蜘蛛式升降車的主要優點是能夠進入傳統高空車無法到達的地方。

獵鷹520C可以達到52米的工作高度，可以壓縮到近4英尺的寬度和7英尺以下的高度。這使得它可以通過一個標準的單扇門進行任何室內工作。

6.可以爬樓梯

Falcon FS370C/420C的雙履帶式爬升機及其在運輸位置爬坡37%的爬坡能力使機器能夠安全地爬樓梯和轉彎。

履帶式系統和爬坡能力也使蜘蛛升降機具有足夠多的功能，可以在戶外工作。蜘蛛升降機很快被樹木護理專業人士和植樹師采用，作為攀爬樹木的更安全替代品。

 7.適應復雜的高空作業工況

USM ReRents車隊中最大的Falcon spider升降機具有高達52米的工作高度和允許200°上下伸展的雙鏈臂系統。

雙起重臂系統可以液壓伸縮近7.6米。這使得工人能夠接觸到任何其他機器或腳手架都極難接觸到的上下工作。

支腿也是獨立控制的。這允許操作員在有限的空間內安全設置不同角度的支撐腿裝置。

由于它對越來越多的工作崗位具有許多優勢，所以蜘蛛式升降機正在變得流線型化。這為像USM ReRents這樣的公司創造了一個機會，縮小了擁有一個不斷增長的類別的范圍。在我們與SkyReach的凱文·格雷（Kevin Gray）的對話類似，他專注于服務格雷澤（glazers），你越能縮小對特定類型客戶的關注，你的品牌在這些網絡中就越受信任。