“讓更多國內外用戶選擇中國制造、中國服務。”

　　今年兩會上，李克強總理的這段話給中國制造業“走出國門”注入了一針強心劑。從1992年五星紅旗第一次在國際工程機械展會上升起，27年潛心鉆研，以徐工為代表的中國工程機械行業正迎來“走出去”的黃金時代。

　　2019年4月8日，三年一屆的工程機械盛會——德國慕尼黑寶馬展盛大啟幕。本次展會上，徐工攜三款高端起重機產品XCT25L5_E、XCA60_E中國吊裝網、XCA130_E驚艷亮相，為歐洲市場帶來極致的視覺體驗和專業定制研發的全新概念。作為中國工程機械行業唯一一家連續十屆參展的企業，徐工起重機械不忘初心、堅守主業76年，持續以“綠色、創新、智能”等關鍵引領技術，將起重機械研發制造水平和工程施工方案推向新的高度。

　　精準定位，三款歐洲E系列機型詮釋高端價值

　　一直以來，歐美市場被全球工程機械企業所重視，中國品牌更是將其視為必須搶攻的“藍海”，然而由于準入門檻高，認證標準嚴，中國品牌在進軍歐美高端市場上步履維艱，一度缺位。近年來，徐工通過堅守價值營銷，持續開發有針對性的、高適應性的區域機型，成為行業空白的破局者。

　　2016年，面向國內市場的徐工Ｇ一代產品上市，XCT25噸級起重機憑借強勁性能和用戶口碑，成為現象級爆款。同年，徐工開始研發適用于歐盟國家和地區的XCT25L5_E。本次展會上，XCT25L5_E以開辟先河的的姿態亮相，整機針對波蘭、前南斯拉夫等地設計，滿足歐洲非道路IV階段排放要求，目前已在波蘭當地通過WVTA認證（單車型式批準證書），并滿足當地法律法規要求；配置三橋自制汽車起重機專用底盤，操控性優、作業高效、動力強勁；同時采用五節U型主臂，行業首創黃金傳動鏈，越野能力強，油耗低，45%的強勁爬坡能力，能適應較廣的路面條件。

　　60噸全地面起重機在歐洲市場年需求量230~260臺，占歐洲市場總量20%左右，是全地起重機銷量最大的產品。在本次展會現場，一款早已在海外揚名的XCA60_E三軸極致化全地面起重機更是備受青睞。整機采用全球最嚴格的歐洲標準設計，以G技術平臺為基礎，運用10項全新關鍵技術，全球首創 “互聯網+”智能起重機，將移動互聯、移動終端遙控功能融為一體；同時全面符合歐洲標準法規，滿足StageIV排放要求，產品通過CE與WVTA認證，滿足歐洲12t上路許可要求。

　　對于XCA60_E“智能化”成就，剛剛結束的“工程機械產品發展(北京)論壇暨中國工程機械年度產品TOP50頒獎典禮”給出了堅實的認證——全部入選以及吊車圖片獲獎產品中，徐工G一代XCA60_E全地面起重機，是唯一吊車出租網憑借“智能化”特質，攬獲最高獎的產品。

　　此次參展的第三款產品XCA130_E全地面起重機吸引全場參展者前來合影，五橋六節臂，全伸臂長62m領先行業2m，起重性能超出競品5-15%；整機通過性優、操控智能、安全可靠，并具有靈活多樣的高效轉場模式；應用便捷無線遙控技術，集成支腿伸縮、變幅、起升、配重掛接、副臂收展等功能于一體，可實現一人一機支車，降低車輛運營成本。

　　苦練內功 徐工引領式創新實現彎道超越

　　全球市場是巨大的，不同地區的需求也不盡相同。作為中國起重機行業的領軍企業，徐工布局全球的重要一步就是針對各區域市場特點進行系統化、定制化產品，從專注“產品研發”到精耕“吊車視頻產品應用”，徐工決心和做法已在多年前埋下伏筆：技術方面，僅2018年全年投入2.55億元進行技術改革和硬件提升，智能化、數控化、柔性化、數字化的研發、制造、檢測體系在徐工起重逐步建立并投入使用。

　　在以先進技術為保障的同中國吊車網時，徐工起重深度進行市場調研，收集了大量第一手用戶使用習慣和產品改進建議，結合近十幾年國際化市場經驗，從產品上進行差異化的布局。2018年，徐工起重組建了50多人的技術骨干隊伍，前往全球50多個國家，拜訪數十家大客戶，了解當地施工特點和產品應用需求。而這背后，是技術團隊一年2300+個實際工作日時間的付出。

　　當前，徐工G技術平臺進入發力期，持續產出適用于不同國家、不同區域的國際機型。

　　XCA60_E全地面起重機已經批量出口歐洲29臺套；百噸級全地面XCA100_E在德國市場得到認可，并且即將產生新的訂單；XCA300U也成功打入北美市場。去年以來，以G一代為代表的產品逐步走出國門，搶占歐美市場的同時，在一帶一路沿線國家也奠定了扎實基礎，今年年初徐工針對東南亞、中東、非洲市場研發的首批25款海外版機型隆重上市，這些都表明徐工的國際化戰略正逐步站穩腳跟。

　　專業+專屬 徐工以服務發力海外高端市場

　　產品品質是中國工程機械企業打開海外市場的前提條件，而及時全面的服務則能使我們在同跨國企業競爭的過程中贏得更多用戶的青睞。

　　作為中國起重機行業一直以來的引領者，徐工起重機升級速度之快，升級產品線數目之多，遠超中外同行。創新頻繁，意味著巨大的服務挑戰——畢竟每一款產品，都會有新的技術、改進融入其中；每一處變動，都需要和用戶進行磨合，而磨合期內，服務不僅是在解決問題，更多時候，服務其實充當著“培訓用戶”的職能。

　　摩洛哥QAY650揚名海外的背后是首裝首吊團隊四個月全過程駐場服務：發車前嚴密的專項質量控制，服務現場的專項理論、實操培訓及考試驗證，更有后期持續的服務跟蹤。QAY650服務團隊形成了一整套海外市場超大噸位全地面起重機首裝首吊流程，這也為以后超大噸位全地面起重機出口海外市場積攢了豐富的經驗。

　　作為起重機行業領軍企業的徐工起重機械，在堅守和創新發展之路上，始終扮演著引領者的角色。回首七十余年發展歷程，徐工始終堅守主業領域，深耕細作。在“技術領先，用不毀”金標準指引下，徐工起重機械將持續在珠峰登頂的進程中，代表中國制造向全球貢獻價值。