【中華工商時報丨記者 章勇】近日，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在京舉行，國家主席習(xí)近平出席并發(fā)表主旨演講。全國工商聯(lián)副主席、三一重工董事長梁穩(wěn)根受邀出席峰會活動。

作為湖南本土成長起來是吊車出租的機械工程領(lǐng)軍企業(yè)三一重工，被譽為“一帶一路”是吊車出租的量身定制者。目前，三一在美國、印度、德國、巴西擁有4大海外研發(fā)制造基地，13家制造工廠，業(yè)務(wù)覆蓋150多個國家和地區(qū)。

“一帶一路”上是吊車出租的中國烙印

此前，有媒體報道，在斯里蘭卡南部鐵路花崗巖山坡邊的施工現(xiàn)場，三一重工設(shè)備憑借高性能和低故障，獲得了施工方的認(rèn)可，同時也獲得了當(dāng)?shù)卣那嗖A。同時，在接近北極圈，處于永久凍土帶的俄羅斯諾亞布里斯克石油、天然氣輸送站，經(jīng)過改良后的三一重工SR150旋挖鉆機經(jīng)受住了零下60°的極寒氣候考驗，在這一俄羅斯國家重點工程項目建設(shè)中大放異彩。

此外，在阿聯(lián)酋Habshan石油鉆井工程、埃塞俄比亞阿達瑪風(fēng)電二期、阿爾及利亞國內(nèi)最長高速公路、非洲最大電廠南非約翰內(nèi)斯堡Kusile發(fā)電站等項目中，三一重工產(chǎn)品留下數(shù)不清的“中國烙印”。

三一重工總裁向文波表示，作為中國領(lǐng)先的工程機械制造企業(yè)，三一重工的工程機械參與了90％以上的“一帶一路”重大工程項目。

對于三一重工在“一帶一路”上的成果，外界紛紛給予高度認(rèn)可。2018年，國家信息中心發(fā)布的“‘一帶一路’企業(yè)影響力50強榜單”，三一重工是唯一上榜的工程機械企業(yè)。

全球布局之路

習(xí)近平總書記提出的‘一帶一路’的5年，是三一國際化業(yè)務(wù)發(fā)展最好時期。為搶抓“一帶一路”機遇，三一重工5年前就成立了“一帶一路”戰(zhàn)略項目小組。項目組由梁穩(wěn)根親自掛帥，突顯其重要性。

在“一帶一路”戰(zhàn)略項目小組的統(tǒng)一規(guī)劃下，三一重工將海外細分為10個大區(qū)，采取“雙聚戰(zhàn)略”，聚焦重點國家和地區(qū)、聚焦重點產(chǎn)品，將市場相對成熟的亞太大區(qū)，細分為亞澳大區(qū)、印尼大區(qū)、東南亞大區(qū)；在地域廣闊的非洲地區(qū)，新增西非大區(qū)，實現(xiàn)重點區(qū)域重點經(jīng)營。

向文波此前接受采訪時表示，“‘一帶一路’建設(shè)是工程機械企業(yè)的‘春天’，三一重工此前已在沿線多個國家和地區(qū)布局發(fā)展，目前70%至80%的銷售市場就在這條世界跨度最長的經(jīng)濟走廊上，未來將借助聚焦重點產(chǎn)品、聚焦重點區(qū)域的‘雙聚’戰(zhàn)略對接‘一帶一路’建設(shè)，持續(xù)發(fā)力海外市場。”

有了“一帶一路”戰(zhàn)區(qū)路線圖的指引，具體業(yè)務(wù)拓展思路也日益清晰。三一重工積極實施“五小龍出海戰(zhàn)略”，將風(fēng)電開發(fā)、建筑工業(yè)化、智慧礦山、智慧碼頭、油氣化工等五類優(yōu)勢項目打造成“一帶一路”上的業(yè)務(wù)支點。

從鐵路、公路、橋梁、機場等交通基礎(chǔ)設(shè)施，再到風(fēng)力、水電等能源基礎(chǔ)建設(shè)，從亞非拉到歐美，受益于“一帶一路”建設(shè)，三一重工海外各大區(qū)域的經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，實現(xiàn)了快速增長。

據(jù)悉，在三一的整體銷售中，來自海外市場的份額大概占40%左右，未來還有更大發(fā)展空間。

強強聯(lián)合的國際合作模式

在國內(nèi)，三一重工通過加強與大型國企的合作，比如與國家電力投資集團達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使得三一重工獲得巨大“蛋糕”。

此外，三一重工在國際上選擇與阿達尼集團等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、中國以及第三國聯(lián)合開發(fā)五大業(yè)務(wù)，通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

產(chǎn)融結(jié)合方面，三一重工通過投資項目運作、實施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等5國與各國先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的大型企業(yè)抱團合作。

通過多管齊下、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的抱團模式，給三一重工的國際化帶來了巨大紅利。自此，三一重工海外合作模式向國際產(chǎn)能合作、抱團出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

近年來，三一重工頻頻收獲千萬元以上的海外大單，這離不開“一帶一路”倡議的巨大推動。

隨著“一帶一路”建設(shè)進入深耕細作階段，智能制造已成為推進其持續(xù)發(fā)展的新引擎。站在中國“智造”最前沿的三一重工，正積極開展自動化、信息化產(chǎn)業(yè)升級，探索物聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)+”新力量，用最好的品質(zhì)和“零距離”服務(wù)搶占“一帶一路”發(fā)展至高點。

通過在“一帶一路”的精耕細作，三一重工的國際化實現(xiàn)跨越發(fā)展。2018年，三一海外銷售超過150億元，較往年同比增長27％，國際化迎來歷史最好銷售業(yè)績。海外市場的人均銷售額、總體利潤均較大幅提升，海外市場地位明顯提升。