8月8日，在美麗宜人的印尼巴淡島二手吊車，來自中國(guó)的“鯤鵬”號(hào)徐工XGC16000履帶起重機(jī)緩緩抬起起重臂，組裝工作完成，進(jìn)入系統(tǒng)密集階段整車調(diào)試。金黃色的吊臂直刺云霄，十分壯觀。藍(lán)天碧水之下，1250噸的鋼鐵巨擘顯得格外耀眼。

徐工XGC16000作為首臺(tái)出口海外的千噸級(jí)履帶起重機(jī)，即將在印尼海工領(lǐng)域投入建設(shè)應(yīng)用。這是徐工起重機(jī)械板塊繼全球最大4000噸履帶起重機(jī)成功銷售和應(yīng)用后的又一輝煌，也標(biāo)志著全球起重機(jī)的中國(guó)世紀(jì)越來越現(xiàn)實(shí)。

積極準(zhǔn)備第一選擇

2014年春節(jié)剛過，工程機(jī)械海外市場(chǎng)傳來令人振奮的消息。東南亞某公司擬從中國(guó)采購(gòu)一臺(tái)千噸級(jí)履帶起重機(jī)，用于海上鉆井平臺(tái)項(xiàng)目。

盡管近年來中國(guó)工程機(jī)械以不可阻擋的勢(shì)頭席卷全球，但千噸級(jí)履帶起重機(jī)的超大噸位起重機(jī)出口訂單在國(guó)內(nèi)尚屬首次。

徐工集團(tuán)對(duì)此消息高度重視。起重機(jī)械事業(yè)部與進(jìn)出口公司共同成立了專門小組。針對(duì)公司在印尼海上鉆井平臺(tái)的吊裝需求，徐工起重機(jī)械事業(yè)部選擇了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的XGC16000履帶起重機(jī)。面對(duì)這臺(tái)投資巨大的履帶起重機(jī)，客戶非常謹(jǐn)慎。機(jī)械制造商之后，最終確定了國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的三大履帶起重機(jī)制造商吊車，并派出技術(shù)攻關(guān)組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察和評(píng)估。

在檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)，徐工XGC16000履帶起重機(jī)采用超起塔臂工況：主臂90米，塔臂90米，100噸重物提升至175米高度，大大超出了客戶提出的施工要求。勾，轟……可以看到一連串連貫的動(dòng)作。整個(gè)吊裝過程僅需兩個(gè)小時(shí)，每一步都順暢、高效、穩(wěn)定，展現(xiàn)了徐工履帶起重機(jī)的超強(qiáng)吊裝性能和高靈活性。

當(dāng)看到徐工履帶起重機(jī)平穩(wěn)可靠地將重物吊裝到高空時(shí)，印尼技術(shù)研究組負(fù)責(zé)人高興地說：“我們更喜歡徐工！”

一連串的波折落到了徐工身上

然而，戰(zhàn)斗才剛剛開始。就在這份出口訂單進(jìn)入最后談判期的時(shí)候，國(guó)內(nèi)另一家賽道廠商也不甘示弱，提出了非常誘人的商業(yè)條件，不僅放寬了分期付款的政策，總價(jià)也比徐工低了好幾百萬！

面對(duì)這種情況，徐工并沒有采取商業(yè)政策跟進(jìn)策略，而是從為客戶創(chuàng)造價(jià)值入手。專案組主動(dòng)聯(lián)系客戶設(shè)計(jì)吊裝方案。面對(duì)這個(gè)超級(jí)工程，工程師們不敢懈怠。他們一次又一次地討論和改進(jìn)計(jì)劃。 XGC16000履帶起重機(jī)為海洋鉆井平臺(tái)工程設(shè)計(jì)了完善的吊裝解決方案，得到了客戶的好評(píng)。

完美的吊裝方案是敲門磚，豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是成功的法寶。徐工起重機(jī)械事業(yè)部發(fā)現(xiàn)了1000噸以上履帶起重機(jī)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)。客戶對(duì)徐工履帶起重機(jī)在石化、化工、風(fēng)電等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用表示驚喜和驚喜。山東蓬萊海管吊裝項(xiàng)目，當(dāng)徐工千噸級(jí)履帶起重機(jī)與德馬格等國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們激動(dòng)地站了起來：“我們需要這樣做！我們需要徐工，我們相信徐工！”

就這樣，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，徐工憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和出色的市場(chǎng)表現(xiàn)再次贏得了國(guó)外用戶的贊賞和認(rèn)可！

自豪的中國(guó)制造

合同簽訂后，客戶派5名操作員到徐某進(jìn)行培訓(xùn)。其中有來自中國(guó)山東的王師傅。他在國(guó)外開起重機(jī)已經(jīng)十多年了，但他只開過一次國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。品牌起重機(jī)與國(guó)外頂級(jí)產(chǎn)品有相當(dāng)大的差距，產(chǎn)品性能的不穩(wěn)定性給他留下了不好的印象。趁著這次來中國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我非常自豪地看到中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)生如此翻天覆地的變化，尤其是當(dāng)我了解到徐工的4000噸履帶起重機(jī)這個(gè)中國(guó)制造的“世界第一起重機(jī)” 他感慨地說：“感謝祖國(guó)，祖國(guó)越來越強(qiáng)大，也能生產(chǎn)出比國(guó)外先進(jìn)的高端產(chǎn)品。在國(guó)外打工讓我們更有信心。”

誠(chéng)然徐工130履帶吊發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶安裝視頻，作為國(guó)內(nèi)履帶起重機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，徐工始終肩負(fù)著成為工業(yè)強(qiáng)國(guó)的使命。從1998年國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的百噸級(jí)以上產(chǎn)品QUY150在徐工下線，到2003年，被譽(yù)為“神舟一號(hào)”的中國(guó)最大的300噸級(jí)履帶起重機(jī)順利下線生產(chǎn)線。成功完成1000噸、2000噸乃至“世界第一起重機(jī)”4000噸履帶起重機(jī)的研發(fā)和銷售。徐工超大噸位履帶起重機(jī)頻頻出現(xiàn)在華夏重點(diǎn)工程建設(shè)中。

國(guó)際征程再創(chuàng)新高

在國(guó)際化方面，徐工履帶起重機(jī)也一次次打破自己的出口記錄。

2011年徐工130履帶吊發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶安裝視頻，徐工QUY80E履帶起重機(jī)首次出口西歐，證明徐工的產(chǎn)品質(zhì)量和海外售后服務(wù)水平具備進(jìn)入高端市場(chǎng)的資格，標(biāo)志著徐工履帶起重機(jī)產(chǎn)品已達(dá)到一個(gè)新的水平； 2012 2013年，徐工與印度最大的集團(tuán)公司之一的RELIANCE簽訂了7臺(tái)QUY650和10臺(tái)QUY150履帶起重機(jī)的訂單，創(chuàng)造了中國(guó)大噸位履帶起重機(jī)出口的新紀(jì)錄。噸位履帶起重機(jī)出口記錄...

1000噸履帶起重機(jī)出口成功，是徐工依靠品牌、服務(wù)、技術(shù)開拓國(guó)際市場(chǎng)的又一典型案例。對(duì)徐工具有戰(zhàn)略意義。為國(guó)家和地區(qū)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然祖國(guó)遠(yuǎn)離南海，但當(dāng)王先生駕駛著這臺(tái)國(guó)產(chǎn)千噸級(jí)履帶起重機(jī)在千島之國(guó)工作時(shí)，相信他的臉上不僅洋溢著幸福，還有他的那份你能感受到的驕傲。